第一章:一言不发地引起他人注意(8)

如果你是一名律师,不要试图去让门外汉弄清楚你的确切工作,要具体化,可以讲一个小故事让你的交谈对象有所了解。例如,和一个年轻的母亲谈天,你可以这么说:“我是一名劳工法律师,最近我接手了一个案子,一家公司居然因为一名女职员多休了几天产假就把她解雇了,而那是必要的医疗福利。”这就能引起一位母亲的共鸣。

与公司老板交谈呢?“我是一名劳工法律师,当前手上有个案子,一位雇主被他的一位员工控告,说在首轮面试过程中被问到一些私人问题。”作为公司老板,对方应该会对此深有体会。对于碰到在工作话题上寡言少语的聊天对象,我有着刻骨铭心的痛苦经历。那是在一个晚宴上,有个家伙告诉我:“我是核子专家。”我弱弱地说:“哦,那一定相当迷人吧。”这立马使我成了他眼中的精神病。旁边的另一个家伙说道:“我是从事工业磨料的。”然后停了下来,等着我意识到什么,我的那句“嗯,天哪,在工业磨料业,你必须能敏锐地判断人的性格”也并不奏效。我们三个人在沉默中吃完了那顿饭。就在上个月,我的一个新朋友吹嘘道“我计划到特拉基草原学院教藏传佛教”,然后又不吭声了。我对特拉基草原学院的了解和对藏族佛教的了解一样少。

我总结的经验就是每当人们问你做什么工作时,告诉他们一些可以口耳相传的趣闻,使他们能够松口气并且接得上话。

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