第一章 别错过你每天接近十次的人脉机会(3)

有时,你可能会检查自己的口袋或四处张望,这是因为你意识到自己好像遗忘了什么东西,却想不起来到底是什么。也许,它就是你心中依稀尚存的最初梦想。这使得你时常会产生某种恍惚的感觉。之所以恍惚不清,那是因为你很久未曾有意识地去触碰你最初的梦想了,到最后你也无法去将这种感觉与最初的梦想连接起来。

你曾经可能想拥有一种与现在完全不一样的生活,而且你对它有着特别强烈的渴求,但现在却总想不起来它到底是一种什么样的生活。

多年来,我负责过各种重要职位的招聘,我接触过成千上万的人,我可以告诉你,有太多的人在其生命历程中都是“捡了芝麻,丢了西瓜”。

小布什当总统,关键性人脉发挥作用举足轻重

你曾经一直想做一件事,可是在人生的某个时刻,你却感到无能为力。这看起来就像所有成功的机会都与你背道而驰一样。千万不要灰心丧气,一扇门的关闭代表不了什么,它只会提示你,这条路并不适合你。上帝会为你打开另外一扇窗,带领你奔向更美好的地方。

我第一次见到小布什是在1983年。那个时候,我们正在为老布什(1983年时为美国副总统,1989年1月至1993年1月任美国第51届41任总统)和罗纳德·里根总统筹划一项政治活动。我们当时也十分清楚,要请到这两位父辈人物当中的任何一位来活动现场演讲都不太可能,不过,我们想到了一个折中的解决办法,就是邀请他们的儿辈小布什和莫伦·里根。

当我和爱人谢丽尔一同去达拉斯迎接小布什的时候,我原以为现场会有严密的保安措施及大队人马跟随。万万没想到,这位美国未来的总统竟然从马里兰州乘坐西南航空的普通航班,身穿德克萨斯石油工的普通制服,即一件蓝色工作衫和一条牛仔裤,还背着一个背包,只身一人赶到现场。

小布什一下飞机,笑容满面,显得非常亲和。小布什的言行举止让我和爱人很快就把他当成了亲密的朋友,他亲昵地叫我鲍比(Bobby)而不是鲍勃(Bob),着实让我感动万分。自大学以来,就再也没有人叫过我这个别名了。从“鲍比”到“鲍比兄弟”,这种亲昵的称呼越发令人难忘。

在这次活动中,我们热情地招待了小布什。通过观察,我和爱人一致认为小布什天生就具备了政治筹款的能力。他乐于交友而且善于交友,他似乎十分留意那些跟他见过面的人。

他还有一项特殊的天赋。当他第一次见到你,他具备一种超乎想象的能力,可以制造一种只属于你们俩的谈话氛围。他会用一只手搭在你的肩膀上,给你讲故事或笑话什么的,总之,这些举动看起来好像仅仅是为你一个人准备的。如果我的预见能力更强一些的话,根据这些迹象,我真会毫不犹豫地认为,小布什肯定会前程似锦。

在接下来的三四年里,我经常与小布什在机场不期而遇,一同前往纽约出差。他会一如既往地说:“我们坐一块儿吧。”然后我会与他分享他的石油生意情况,听他讲述他如何在父亲竞选总统过程中初试锋芒。小布什被邀请加入父亲的内部战略团队,此时的他激情澎湃,梦想大展宏图。每当他聊到这儿的时候,立时就能够感受到他的昂扬斗志。

这个时候,我也开始慢慢地在体育界开展我的猎头业务。因为体育运动是小布什的一大爱好,所以他非常乐于倾听并了解我为NBA、PGA(职业高尔夫球手协会)巡回赛、USTA(美国网球协会)或者职业棒球大联盟所做的活动安排。我们有时会一同坐出租车去酒店或者开会,然后各奔东西。

在1989年,小布什成为了德州游骑兵棒球队的合伙人。他很喜欢这项美国式的休闲活动。令人敬佩的是,他曾经成功地邀请到诺兰·莱恩诺兰·莱恩(1947-)是美国职棒大联盟的著名投手,职业生涯长达27年。加盟他的德州游骑兵棒球队,这绝不亚于一个人能说服伟大的传教士葛培理葛培理(Billy Graham,1918- ),美国当代著名的基督教福音布道家,第二次世界大战以后福音派教会的代表人物之一。他经常担任美国总统顾问,在盖洛普20世纪名人列表中排名第7。加入到本地的教堂。

在德州游骑兵棒球队从事了若干年的管理工作之后,小布什开始有志于角逐德州州长一职。与此同时,我也有幸被邀请来做棒球队的猎头业务,帮他们寻找棒球队继任者的人选。第二天,我就接到了小布什的亲切问候——“鲍比兄弟,祝贺你!”他还邀请我到阿林顿棒球队的办公室里谈论这次确定人选的相关事宜。

我们先就棒球比赛做了一番讨论,然后小布什将此次谈话牵引到另一个更加严肃的方向。他告诉我,自己目前深陷两难境地,不得不在短期内作出一个决定。这个决定就是要在两个方向中作出选择,要么与民意支持度很高的现任德州州长安·理查德(Ann Richards)竞选下一任州长,要么简简单单地坐稳自己棒球队领导的职位。他说:“鲍比兄弟,换做你,你可能也会选择后者。因为我不相信自己会打败安·理查德。”

有点儿吃惊,是吧?未来连续任期两届的美国总统差点儿犯了一个致命的错误。他差点儿就捡了芝麻,丢了西瓜。经过详尽的分析,我告诉小布什,如果这个时候去争取棒球队领导的职位,有点儿不合时宜。同时,小布什的私人秘书也做了相关的分析,认为小布什现在去竞选州长是一个绝佳时机。

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