2.分管旅游,绝境之中求生存(2)

能够独当一面当然是我梦寐以求的,但是面对江南贫乏的旅游资源,我却又不知道该从何下手。照书上说起来,江南旅游资源丰富得不得了,随随便便打出一个品牌都是国家级甚至世界级的。可到了实地一看,那个心啊真是拔凉拔凉的。在如此之多的“美景”中,除个别景点有一点点实际内容以外,其他的全部都是概念。勉强对外开放的三个景区,加起来全年的门票收入还不到10万元。

这样一种状况,真叫我心寒。我没有三头六臂,更不会“乾坤大挪移”,面对这样一片仍处于原始未开化状态的所谓“景区”,叫我如何开发?我愈加有些后悔来江南了,真不知道在这短短的一年时间里,我该拿什么回报组织对我的培养。我担心我好不容易在旅游策划界打拼出的一世英名,就要葬身于此了……

就在我为此苦恼不已之时,救命稻草出现了。由市里引进的泡泡奶云林山国际旅游度假山庄项目(后文简称泡泡奶项目)终于启动了。在全国拥有五大乳酸菌奶饮料生产基地、50条生产线,投资领域涉及童装、日化用品、酿酒、旅游休闲、餐饮、零售、传媒、房地产等多个行业的泡泡奶集团公司(后文简称泡泡奶公司)董事局主席戴成武先生承诺,将用5年时间投资5亿元在云林山脚下建一座带七星级酒店的国际旅游度假村。这可是天大的好事,如果这个项目能在我的任期内完成第一期建设任务,我就可以体体面面地交差了。所以,当柳市长让我去负责协调泡泡奶项目时,我愉快地接受了任务。

然而,愉快是短暂的。我满以为泡泡奶项目会给我带来一片光明,没想到却接手了一个烫手的山芋。

我接手泡泡奶项目的时候,泡泡奶公司正处于鼎盛时期。就在我来江南履职前不久,“泡泡奶”刚刚荣获中国十大影响力品牌,其发酵奶产量、销量、市场占有率稳居中国同行业第一,净利润从2002年的2900万元跃升为2005年的1亿多元。如此知名的一家企业能够投资江南,无疑是江南人民政治生活中的一件大事,我不敢掉以轻心。可是,当我真正接触这个项目以后,我开始对泡泡奶公司投资江南的真实意图产生了怀疑:“会不会是跑马圈地呢?”

我对泡泡奶公司选择到江南投资旅游感到困惑,虽然云林山森林公园坐拥江南城边,但文化底蕴单薄,景观平淡无奇,泡泡奶公司凭什么往里面砸钱?而且,整个项目设置贪大求全不切实际,我感到其忽悠的味道非常浓烈。再则,泡泡奶项目工程开工以后,隔三差五就停工,这让我对泡泡奶公司的业绩也产生了怀疑。

于是,我向一个在云梦繁华地区开超市的朋友打听“泡泡奶”的销售情况。那位朋友回答说,销不动,好多超市都不进货了。我感到了不妙。要知道,泡泡奶公司一旦出问题,江南就会发“地震”。当初,江南政府之所以忍痛将1600多亩土地以低得不能再低的价格卖给了戴成武,图的就是其承诺的“七星级酒店”、“矿泉水厂”、“纸箱包装厂”和销售总部的“税收”等等。如果这些承诺兑现不了,土地抛荒事小,最为关键的是,那么多失地的农民该到哪里去就业?

五年以后的一份数据证实了我当初的猜测。据某杂志报道,泡泡奶销售收入在被吹嘘为“赢得了8亿元订单”的1998年,其实际销售约3000余万元,2001年约5000万元,最高峰的2007年不超过17。6亿元,2008年约12。3亿元……泡泡奶公司用来吸引代理商的一个重要砝码--高额返利摊薄了企业的利润。一位曾在泡泡奶公司工作多年的中层干部称,50%左右的毛利到最后仅剩下不到10%的净利润,基本是采取薄利多销的方式……谁都明白,食品行业是一个轻资产、重流动性的行业,你二三十个亿的总资产,只做了十来个亿的销售,这样的资产配置迟早会出问题。

泡泡奶公司豪赌成功,戴成武是江南人,这让他的家族势力在江南变得越来越强大。不仅其家族成员骄横,他企业里的高管更为跋扈。他们仗着企业老板来头大,实力强,根本就没把地方协调官员放在眼里。山庄项目开工后不久,当地一部分村民因为涉及一点点青苗补偿问题没有得到解决,还有少数失地农民想承揽一点土石方工程,从而发生阻工。泡泡奶公司把阻工的农民轰出办公楼,一个电话直接打给柳市长,柳市长让我马上赶过去协调。

我到现场一看,所谓的青苗不过是十几兜白菜,50块钱就可以解决问题。农民拖土的问题,同样的价格,给人家是拖,给失地农民也是拖,何不照顾一下呢?我满以为能够很容易就协调得下来,便当即向阻工的农民表态:“你们先让开,莫影响施工,我负责帮你们解决问题。”我满怀信心地跑到泡泡奶公司江南公司办公楼,敲开了泡泡奶公司江南公司项目负责人的办公室。秘书把门打开,我一眼瞥见了戴成武的第二任妻子,曾因主持电视节目大红大紫的名主持马萧萧。马萧萧退出娱乐圈以后即嫁给了“戴泡泡”。戴的前妻和戴育有一子,离婚后至今未再嫁,而是选择了留在集团忠心耿耿地为前夫打理生意。

此刻名主持就坐在里面那间房里,早已没了往日的星光熠熠。我们近在咫尺。她看见我进去,瞟了我一眼,神情冷漠。江南公司项目负责人见我进门,停止了和明星老板娘的交谈,收起笑容,望着我,神情傲慢。我对他说明来意,希望他在与农民的小矛盾方面作一些让步。那位负责人一听勃然大怒:“这些农民都是刁民,泡泡奶公司不和刁民打交道。我们来这里投资,只负责出钱,其他的事情你们政府去摆平。”

对他的态度我非常反感,但必须保持克制。我强压怒火心平气和地对他说:“协调的确是我们政府应尽的职责,但还要你们企业配合才行呀。50块钱和一句话就可以解决的事情,何必把它搞得那么复杂?”

读书导航