按照国美的发展计划，2005年国美的主要任务是在巩固原有地盘的基础上，开发二、三级市场。区域性连锁在当地的强势，使国美的扩张遭遇了不少阻力。
1991年成立的黑天鹅电器集团，占据着黑龙江省近50%的市场份额，在中国家电零售领域有"东北王"的美称。2004年黑天鹅全年销售总额为15亿元，位列中国家电零售连锁第八名。
2004年1月1日国美正式进入黑龙江，黑天鹅立即和国美展开前所未有的激烈竞争，国美的市场占有率始终被压制在10%左右。
2005年年初，国美在哈尔滨的市场份额很少，只占百分之十几的份额，哈尔滨真正的强势者是黑天鹅。黑天鹅一天销量能卖到二百万，国美只卖了十几万。眼见为实，黑天鹅的人气之旺让国美寝食难安。然而，当国美了解到黑天鹅在打价格战，已经是在亏损经营的时候，国美看到了希望，一个大胆的并购黑天鹅的计划由此浮出水面。
随着连锁巨头们全国性的急剧扩张，黑天鹅的决策者已经意识到偏安一隅已不可能实现，只有与一流的家电零售连锁企业整合，才能拥有未来。
你情我愿，双方谈判的开头出人意料的顺利，黑天鹅方面同意被收购，出价1个亿。价钱谈好，国美立刻从北京打了1000万定金到黑天鹅的账户上。不料，后来谈判出现僵局，对方回去合计之后，认为卖了不合适，又要求额外拿7000万把库存买下来，而且还不让点库。因为没有把握，国美方面最后决定如果对方不允许点库就终止收购。
与国美一同争夺这只黑色天鹅的，便是国美最大竞争对手之一的永乐。犹如嗅到了猎物的气味，当国美与黑天鹅的收购谈判正在进行时，永乐的掌门人陈晓也"适时"地出现在了哈尔滨。他的目标也一样：收购黑天鹅。更为出人意料的是，国美收购团与永乐收购团甚至还住在了同一家宾馆。
卖家一看有两家想买，就把价格抬高了，永乐掌门人陈晓当时就打了4000万定金到黑天鹅的账户。国美方面自然不会让永乐把黑天鹅抢走，黄光裕当机立断，再加1000万。就这样，经过两个多月的艰苦谈判，黑天鹅最终飞入了国美的怀抱。
收购的胜利只是一个开始，真正的成功合并还得看实际的效益。国美在盘点黑天鹅库存的时候，发现了不少残次品和滞销商品，这使黑天鹅本来已经处于亏损状态的经营更加雪上加霜。
然而国美收购整合小组从门店的管理细节入手，从供应商资源入手，其高效的运营能力很快就让黑天鹅涅槃重生。
在这场争夺黑天鹅的收购战中，国美最终以12亿元的代价收购了"黑天鹅"。这个代价是否得不偿失？市场很快给这种怀疑论给予了最坚决的否定。
黑天鹅正式归入国美麾下后，便在随即而来的"五一"黄金周中，国美与黑天鹅两大品牌强强联手，第一次合力开拓东北家电市场，在黑龙江抢占到了85%的市场份额，取得了前所未有的销售业绩。黑天鹅在加入国美后的第一个黄金周，销售额较去年同期相比翻了近两番。
收购黑天鹅后，国美拥有"黑天鹅"在当地的13家门店资源；市场占有率也将迅速提高到70%以上。国美打造东北家电零售铁桶江山的战略目标已经成功实现。
耐人寻味的是，国美虽对黑天鹅是100%控股，但却保留了对方的品牌和原先所有管理人员的岗位与级别。国美是在尝试一个公司、两个品牌、两种制度的新方式。因为黑天鹅在当地市场的知名度与经营上的灵活性值得借鉴和学习。
