第六章 李勇雪桃品牌营销观念(2)

为了扩大丽江李勇雪桃的知名度和对外影响力,建议并组织召开了“2006年、2007年丽江雪桃上市新闻发布会暨产品认购会”。邀请了中央电视台、北京电视台、云南电视台、昆明电视台、《 春城晚报 》、《 都市时报 》等10余家媒体和部分客户参加。各媒体均对雪桃项目作了不同程度和不同角度的宣传报道,因其价格的高昂,一时间在社会上引起了广泛的议论和关注,为后面雪桃正式进入市场做了很好的铺垫。

针对雪桃营销面对高端人群,结合飞机上乘客多为这类顾客群体的实际情况,投入大量资金在东方航空杂志《 香巴拉 》2006年8、9月两期;东方航空杂志《 东方风情 》2007年7、8、9月三期;南方航空杂志《 南方航空 》2007年8、9月两期;国际航空杂志《 中国之冀 》2007年8、9月两期;DM杂志《 生活速递 》( 覆盖北京、上海、广州 )2007年8、9月两期;DM杂志《 生活元素 》( 覆盖北京、广州、深圳、香港 )2007年8、9月两期;昆明地区2007年9月《 大观周刊 》杂志特刊;2006年10月《 白金风尚 》精英杂志;2006年9月昆明国际农业博览会会刊等多期宣传广告,配以两篇软文,收到了良好的宣传效果,进一步强化了雪桃品牌,有效地提升了李勇雪桃的知名度、美誉度。

为了提升李勇雪桃的知名度,进一步扩宽媒体宣传面,2006年选择在丽江入城处做了半年巨型的户外广告宣传。2007年公司共花费广告牌制作费120万元,在丽江制作巨型户外广告牌5块。

为了扩大雪桃产品的知名度和影响力,雪桃公司还分别于2006年9月28日至10月3日参加了云南省农业产业博览会;2006年10月9日至13日参加了上海果蔬博览会;2006年10月15日至18日参加了中国农业产业博览会,2007年9月12日至16日参加了云南农业产业博览会。特别是在2006年云南农博会上,一棵鲜艳的雪桃树吸引了众多人的目光,成为农博会上的一大亮点,充分展示了李勇雪桃不一般的风采。紧接着又参加10月份的“2007中国国际果蔬产业博览会”和“2007年第102届秋季广交会”,为李勇雪桃逐步打入国际市场做了铺垫。

著名作家余秋雨先生和著名作家、画家、教育家刘墉先生先后到丽江李勇雪桃基地采风。在品尝到李勇雪桃后,80多岁的纳西族音乐家宣科先生欣然写了一篇《 人间仙果 丽江雪桃 》的文章,忍不住惊呼“此桃只应天上有,人间哪得几回闻”。

2006年12月11日开始在央视首播的大型纪录片《 跨国风云 》中讲述了中日水果贸易第一人苏建胜的故事。我看到以后,就开始查询资料,经过多方联系,日光商事董事长苏建胜先生终于在2007年8月成行,到新知企业及丽江雪桃开发公司进行了详细考察,并与丽江雪桃开发公司达成了合作事宜。

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