“朗小姐，这一年也要5000元左右，20年也要10万多，而到头来，最后也只拿到10万。我觉得太亏了。”颜小姐直接地说。
“那你觉得亏在哪里呢？”朗菲不动声色地问，培训老师一再提醒，当客户有问题的时候，不要直接否定她的答案，而是想办法知道她说这话的理由在哪里，对症才能找到最好的解决办法。
“你想，我这10万元要是放在股市或者基金的话，明年就可以是20万了。”颜小姐也不回避。
“一看就知道你是一精明的人。这两年股市的形势真的非常好。10万投进去，何止20万，有可能会更多。我有一个同事，在今年的前八个月，5万元就变成了40万呢。”朗菲先肯定了对方的想法。说实话，06年要说股市不行又有谁相信呢，尽管现在已经是07年了。
“实际上，我现在银行里没有多少钱，钱基本都投在了股市和基金上。所得的收益真的非常不错。”颜小姐有些得意地说。
“那么颜小姐，你能告诉我，我国股市这样好的行情能持续几年？”朗菲笑咪咪地问。
“持续到奥运应该没有问题吧？！”颜小姐有些犹豫地回答。
“颜小姐，我注意到你并不是那么肯定。”朗菲说，“我想你也知道投资的原则，高收益意味着高风险。这也是我为什么要想你介绍我给你做的这套方案。”
朗菲慢慢地叙述着，“人的投资应该分三个不同的阶段。这三个阶段可以同时进行，也可以按照顺序一一进行。第一个阶段是保障，纯粹的保障。比如我刚才给你做的方案，虽然20年之后只能得到10万，可是，在这20年期间，你的任何意外而导致的死亡或者全残，就能得到100万的保障。这是杜绝了人生中这个木桶中最短的那块木板的发生。
第二个阶段是储蓄，在银行里应该存有相当于6个月生活费用的活期存款。第三个阶段才是各种投资。在保证了各种基础之后，再进行投资。
如果说第一和第二阶段是保证温饱，那么第三阶段的投资则是让你步入小康。而这个时候的投资，就可以心平气和了。因为即使投资失败也不会让人因此走入旧社会。但是，在我们的生活中，大家往往都是先考虑投资，然后期待有钱之后去考虑保险。这种本末倒置的想法，只能让自己经常如热窝上的蚂蚁，当股市的一点风吹草动，就如惊弓之鸟。”
“朗小姐，你今天说的让我受益匪浅。”颜小姐高兴地说，“其实投资和管理公司一样，当过快过热的时候一定要冷却冷却。虽然，今年我在股市里赚了不少钱，可是当钱这么好赚的时候，其实我的心头真的有点慌慌的。”
“像颜小姐这样聪明的人，这些东西肯定是一点就通。”朗菲在犹豫着，要不要实施促动销售的步骤。
“你太过奖了。”颜小姐发自内心地微笑着，征询式地问：“那这个让我带回去再考虑考虑？”
“这……”朗菲犹豫了半天，说：“好吧。过两天再给你电话。”
颜小姐一听，奇怪地看了看朗菲，但是没有说话，她礼貌地收拾起桌上的文件，温文地道了别就款款而去。
朗菲坐在那使劲地敲自己的脑袋，我怎么还不开窍，我稍微坚持一下，这单不也就能签下了吗？
