“菲菲，我们觉得这个方案非常好，解决了一些问题。”大熊非常诚恳地说。
“那你们看这个费用，你们觉得合理吗？”朗菲接着问。
“我的13546元，他的为什么要16769元呢？”Vivi问。
“哦，上次我和你说过，保费会随着年龄的增加而增加的，所以保险要趁年轻。另外，男的保费要比女的要高。”朗菲说。
“这是不是意味着男人更容易发生不测？”Vivi问。
“是的，从概率上来看是这样的。”朗菲解释着，“如果你们觉得方案没有问题，费用还可以承受，那么请你们把保单填好。”
“啊？现在就填？我们再考虑考虑。”大熊很惊奇。
“我知道你们肯定还需要考虑，你觉得你们需要考虑几天？”朗菲用着惯用的话术，心里想怎么所有的人都喜欢用这一句话，拖延真的是人性的弱点吗？
“几天？”他们俩对视了一下，“三四天吧？”大熊说，“我觉得差不多要一礼拜吧。”Vivi发表着自己的看法。
朗菲很满意他们的答案，笑着说：“那我给你们俩十天的考虑时间怎么样？”
“没问题，十天我们肯定考虑得很清楚了。”Vivi很高兴地接上去。
“那这样吧，你们把保单签了。因为我们的保险合同从送到你手里的那一刻起，还有十天的犹豫期。也就是这十天之后，你随时可以退保，不会收一分的费用。”朗菲笑眯眯地把她准备好的话说出来。
但是，他们俩还在犹豫着，但是却找不到更好的理由。“我们还是先想好了再填吧。”
“这样吧，”朗菲看着他们俩为难的样子，说：“我知道你们俩是谨慎的人，轻易不会填什么东西。所以，我建议是你们先把投保书该填的地方填好，放在我这里，我先不交到公司里去，等你们想通了再告诉我，我再把投保书交到公司那里去。这样，我还可以少跑一趟路。你们觉得如何？”
朗菲看见他们还有那么一点疑惑，说：“实际上，你们能不能投保成功还两可。因为，我们公司也非常谨慎，如果你们体检不合格的话，你想投保我们公司还不核保呢。所以，我觉得我们可以采取两条路走，一方面，我把你们投保的险种的详细资料留下来给你们好好研究；另外一方面你们先填投保书去体检。当然，最后如果我们选择了你们，你们最后还可以决定到底要不要投。你们觉得可行吗？”朗菲知道，如果一个劲地追着要他们签，他们会逃得很快。你把自己的身段摆高一点，告诉他们，要想投保我们也不一定要你们的时候，很多人都愿意投保了。
“体检？我们刚刚体检过，还需要体检吗？”Vivi问。
“如果是在六个月以内的，我们需要核保的项目已经包括了，把体检报告拿过来就可以了，不用再另外体检了。”朗菲耐心地讲解着。
Vivi赶紧找出她的体检报告。“不过，我的体检报告还在公司呢。”大熊有点遗憾地说。
“你周一把它递给我就可以。要不我周一到你单位去一次？”朗菲问。
“不用不用，我给你递过去就可以了。”Vivi和大熊终于在朗菲的万般手段之下同意暂时先签了投保书。在他们落笔签名的那一刻，互相地看了看对方。
