4 欲擒故纵

“菲菲,我们觉得这个方案非常好,解决了一些问题。”大熊非常诚恳地说。

“那你们看这个费用,你们觉得合理吗?”朗菲接着问。

“我的13546元,他的为什么要16769元呢?”Vivi问。

“哦,上次我和你说过,保费会随着年龄的增加而增加的,所以保险要趁年轻。另外,男的保费要比女的要高。”朗菲说。

“这是不是意味着男人更容易发生不测?”Vivi问。

“是的,从概率上来看是这样的。”朗菲解释着,“如果你们觉得方案没有问题,费用还可以承受,那么请你们把保单填好。”

“啊?现在就填?我们再考虑考虑。”大熊很惊奇。

“我知道你们肯定还需要考虑,你觉得你们需要考虑几天?”朗菲用着惯用的话术,心里想怎么所有的人都喜欢用这一句话,拖延真的是人性的弱点吗?

“几天?”他们俩对视了一下,“三四天吧?”大熊说,“我觉得差不多要一礼拜吧。”Vivi发表着自己的看法。

朗菲很满意他们的答案,笑着说:“那我给你们俩十天的考虑时间怎么样?”

“没问题,十天我们肯定考虑得很清楚了。”Vivi很高兴地接上去。

“那这样吧,你们把保单签了。因为我们的保险合同从送到你手里的那一刻起,还有十天的犹豫期。也就是这十天之后,你随时可以退保,不会收一分的费用。”朗菲笑眯眯地把她准备好的话说出来。

但是,他们俩还在犹豫着,但是却找不到更好的理由。“我们还是先想好了再填吧。”

“这样吧,”朗菲看着他们俩为难的样子,说:“我知道你们俩是谨慎的人,轻易不会填什么东西。所以,我建议是你们先把投保书该填的地方填好,放在我这里,我先不交到公司里去,等你们想通了再告诉我,我再把投保书交到公司那里去。这样,我还可以少跑一趟路。你们觉得如何?”

朗菲看见他们还有那么一点疑惑,说:“实际上,你们能不能投保成功还两可。因为,我们公司也非常谨慎,如果你们体检不合格的话,你想投保我们公司还不核保呢。所以,我觉得我们可以采取两条路走,一方面,我把你们投保的险种的详细资料留下来给你们好好研究;另外一方面你们先填投保书去体检。当然,最后如果我们选择了你们,你们最后还可以决定到底要不要投。你们觉得可行吗?”朗菲知道,如果一个劲地追着要他们签,他们会逃得很快。你把自己的身段摆高一点,告诉他们,要想投保我们也不一定要你们的时候,很多人都愿意投保了。

“体检?我们刚刚体检过,还需要体检吗?”Vivi问。

“如果是在六个月以内的,我们需要核保的项目已经包括了,把体检报告拿过来就可以了,不用再另外体检了。”朗菲耐心地讲解着。

Vivi赶紧找出她的体检报告。“不过,我的体检报告还在公司呢。”大熊有点遗憾地说。

“你周一把它递给我就可以。要不我周一到你单位去一次?”朗菲问。

“不用不用,我给你递过去就可以了。”Vivi和大熊终于在朗菲的万般手段之下同意暂时先签了投保书。在他们落笔签名的那一刻,互相地看了看对方。

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