“给你做的医疗保险分两部分，一部分是长期医疗，缴费到55岁就管你一辈子的；一部分是短期医疗。”
“为什么要分两部分呢？都给我长期的就好了。”
“你为什么想要长期的？”朗菲慢条斯理地问道。
“那肯定是长期的好，我现在肯定不怎么会生病，但是老了之后谁都不好说啊。”小倩觉得这个问题有点奇怪。
“你的理解非常正确。”朗菲在不知不觉中已经把“先肯定后否定”的方法运用得炉火纯青了。“长期医疗保险是我们公司很好的一个产品，它让你在年龄大了之后没有后顾之忧，而且年轻越小去投保，费用就越低。不过，任何一个产品有利就有弊。”
“那弊是什么呢？”小倩有点迫不及待。
“弊就是费用比较高。所以，我给你做了一个五年期限的短期大病保险。它的费用相当地低，同样的保额，它的费用一年不到人家的四分之一。”
“五年期限?那是不是五年后就不能保了？”
“不是，五年之后还可以续保。”
“那我五年之后再投保不行吗？我觉得这五年我不会有什么病。”小倩说。
“保险公司有句话：真正需要保险的人是买不了保险的，保险是卖给那些现在不需要保险的人，但是当他需要保险的时候再给予一份保障。所以，你完全可以五年后再买这份保险，但是你能保证五年之后的身体状态和现在一样吗？如果不一样，可能就买不了这份保险了。我现在建议你买这份保险，第一是因为便宜，第二是考虑如果这五年真的有什么事情，你的保险可以兑现，如果五年没有什么事情，下五年再续的话就不用再体检，相当于用这五年的保费获得下一个五年的购买资格。”
一番话后说得小倩连连点头。最后小倩问保费是多少。朗菲说，“你觉得一般20万的保额，需要多少保费？”
“我上次有个朋友说买了10万的保险，花了3000多呢！”
“其实那种保险是一个套餐，里面包含一大堆自己暂时用不到的保险，所以贵了点。你的保费是1208元，年交。”
“一年交1208元？”小倩似乎有点不相信。
