只要消费者具备购买的能力，“凡勃伦效应”就会出现。消费的目的并不仅仅为了获得直接的物质满足与享受，更大程度上是为了获得一种心理上的满足。
“凡勃伦效应”是指存在于消费者身上的一种商品价格越高反而越愿意购买的消费倾向。
款式、质地差不多的一双皮鞋，普通的鞋店卖80元，大商场的柜台几百元，却有很多人愿意买那几百元的。166万元的眼镜架、688万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品，却能在市场上走俏。
随着经济的发展，人们的消费随着收入的增加逐步由数量和质量过渡到追求品位格调上。可以这么说，只要是消费者具备购买的能力，“凡勃伦效应”就会出现。如购买高级轿车显示地位的高贵，收集名画显示雅致的爱好等，这类商品的价格定得越高，越能显示出购买者的富有和地位。
有一位禅师为了启发他的徒弟，就给了他一块石头，叫他去集市试着卖掉，石头很大很漂亮。师父叮嘱他：“不要卖掉，只是试着卖掉。注意仔细观察，多问一些人，然后告诉我在集市它能卖多少。”在集市，许多人看着石头想：它可做很好的小摆件，孩子可以玩，也可以把它当做称菜用的秤砣。于是他们出了几个小硬币买。徒弟回来说：“它最多只能卖几个硬币。”师父又说：“现在你去黄金市场，问问价。”从黄金市场回来，徒弟很高兴，说：“他们乐意出到1 000块钱。”
师父说：“现在你去珠宝市场那儿，如果低于50万不要卖掉。”在珠宝商那儿他简直不敢相信自己的耳朵，珠宝商竟然乐意出5万块钱，看他不愿卖，并且继续抬高到10万。但是徒弟说：“这个价钱我不打算卖掉它。”他们说：“我们出20万、30万！”徒弟说：“哪怕是这样的价钱我还是不能卖，我只是问问价而已。”虽然他觉得不可思议：“这些人疯了！”他自己觉得蔬菜市场的价已经足够了，但是没有表现出来。最后，他以50万的价格把这块石头卖掉了。
回去后，师父说：“现在你明白了，如果你不要更高的价钱，你就永远不会得到更高的价钱。”
在这个故事里其实师父告诉徒弟的是关于实现人生价值的道理，但是从徒弟出售石头的过程中，却反映出了“凡勃伦效应”。
只要了解了“凡勃伦效应”，我们就可以利用它来探索新的经营策略。例如依靠媒体的宣传，将自己的形象转化为商品或服务上的声誉，使商品附带一种高层次的形象，给人以一种“名贵”和“超凡脱俗”的印象，从而增加消费者对商品的好感。这种价值的转换是把消费者从数量、质量购买阶段过渡到感性的“凡勃伦效应”上来。其实，在一些发达地区，感性消费已经逐渐成为一种时尚，只要消费者有能力进行购买，“凡勃伦效应”就可以被有效地转化为提高市场份额的营销策略。
购买稀有商品能使人获得心理上的满足。因此这种奇特的现象就出现了，在某种情况下商品价格定得越高，就越能受到青睐。
