如何与不同性格色彩的老板谈加薪

对职场人来说,要求加薪在操作上有相当技术含量。即便你已握有足够的条件和筹码,仍需用适合对方的方式来与老板沟通,才能事半功倍地实现你的美丽“薪愿”。而错误的沟通方式不但不能薪情看涨,反而让老板对你信任度下跌。

* 红色

跟红色老板谈加薪需要一个大家都心情愉悦的时间点,带着愉快的笑容来谈。切忌在他情绪不好的时候谈,或是在谈话中试图施加压力。你要充分表达你对这份工作的热爱,让他感受到你的诚意。比如可以说:“报告长官,我认为您再找到下属非常容易,但是像我这样对您如此忠诚的下属可能也并不太容易。我加倍地努力工作,我的成绩也说明了这一点,恳请您考虑。”

你也可以开诚布公地告诉他,你可能因为物质原因而跳槽,但又对公司有感情,不愿意离开目前的团队。这样,你就可以说:“我必须坦白地说,竞争对手公司找过我了,他们开出条件比这里多很多,我确实有些心动,但毕竟我在这家公司五年了,对这里感情很深,和同事们相处都很融洽,如果换个地方我也不知道自己是否能适应,我很纠结。”

* 蓝色

跟蓝色老板谈加薪需要在一个安静的正式的场合来谈,谈薪之前不要让任何其他员工知道这件事。切忌用浮夸不实的吹嘘来武装自己,或威胁说如果不加就走人。给他充分的理由和符合逻辑的分析,让他清楚知道你提出的加薪请求是合情合理的。比如可以说:“我申请加薪的理由如下:1、??2、??3、??而且我已经在一些同类企业中调查过相应的薪金范围,这是高档、中档和最低档。我现在是低于中档的。”

你也可以用沉默的方式,干脆什么都不说,默默地把事情做到最完美,直到有一天他主动给你加薪。

* 黄色

跟黄色老板谈加薪,最好是刚刚出色地完成了一个大项目。切忌没有足够的筹码就轻率地去谈,或试图用煽情来感动他。在肯定自我价值的同时,避免给他妄自尊大的感觉。告诉他,你的存在将会带给他哪些收益。比如可以说:“先汇报您在过去所做的……这是我对未来的计划……我相信,我们会成为行业中的领头羊,我会带领属下成为最优秀的员工。”

最起码你要知道的是,在黄色老板心目中,能力=薪水,秀出你的能力,承担更多责任,意味着有权要求更高的回报。这样,你也可以说:“在您的领导下我取得了这些成就,我觉得我的能力可以承担更多的职责以及尝试更难的任务,如果我的表现令您满意,我希望得到相应的报酬。”

* 绿色

跟绿色老板谈加薪需要在轻松自在的非正式场合,没有任何的紧急任务需要完成。切忌冲着他大喊大叫,或要求一个超常的加薪幅度,令他觉得难以做到。

要突出你在团队合作中发挥的作用,强调其他人对你的认可及依赖性,让他明白你是必不可少的。比如可以说:“我们所有的计划都进展顺利。我们很长一段时间内都没犯什么错误。实际上,我们已经成功地协调了我们团队和其他团队之间的关系。我感觉我们对彼此来说都是不可缺少的。”

最起码你要知道的是,告诉他你很需要这份工资,没有的话你会很苦。这样,你也可以说:“老板,最近物价涨得厉害,生活负担很重,给加点工资吧,我会努力干活的。”

不同性格色彩的执行力

忠诚与负责是紧密相连的孪生兄弟,一个忠诚的人通常是负责任的。

蓝色对人忠诚, 黄色对事忠诚;

蓝色对人负责, 黄色对事负责;

蓝色富有“责任心”, 黄色富有“责任感”

相比之下,红色因为害怕随着责任而来的压力,与蓝色相比,红色的责任只是放在嘴巴里说说。从童年时就露出端倪,就好比四岁的男孩亲了三岁的女孩一口,女孩对男孩说:“你亲了我可要对我负责啊。”男孩成熟地拍了拍女孩的肩膀笑着说:“你放心,我们又不是一两岁的小孩子了。”

蓝色“做任何事情首先制订好计划,然后严格地按照计划去执行”,也许这是蓝色做事中仅次于“要么不做,要做就做到最好”最高座右铭之后的第二准则。

当蓝色与红色一起工作

当蓝色与红色共同去完成一项任务时,蓝色欣赏红色层出不穷的新点子,红色却为蓝色安排的精确暗暗叫绝。

按理说,他们应该享受彼此优势互补。然而当蓝色开始沉醉于具体步骤的制定时,红色却又常常会钻出来,大声宣告:“兄弟,我又有个新想法,咱们看看好吗?”

红色充满无限快感,爆发完自己的阐述,痛苦降临到蓝色身上。因为起先他已实行的程序,通通被翻盘。

当蓝色彻底被红色的反复无常激怒后,最终他们总有办法说服红色。那是因为蓝色是坚持的,而红色不够坚持。

当蓝色与黄色共同去完成一件任务,先制定了一个大家认可的方案,然而开始没多久,黄色因为对速度的关注,突然发现有更近的路可以到达目的地时,便毫不迟疑地用惯常的命令式的口吻要求蓝色。蓝色岂是一只软柿子,而黄色总认为自己的观点是对的,这让蓝色变得非常反感和抵触。在一场硬对硬的碰撞中,双方即使充盈着血水泪水与汗水,都不肯松口,这一切缘于他们都是坚持的。

黄色:用什么猫捉不重要,捉到老鼠最重要;

蓝色:捉到老鼠很重要,用什么猫捉和怎么捉的同样重要;

红色:捉老鼠并不重要,捉老鼠好不好玩最重要;

绿色:你们嫌不嫌烦啊,老鼠不去管它,放在那不是也蛮好的吗?

红色和黄色不愿受到规矩束缚,蓝色和绿色在“遵守规则”上却都很明显。两者相比,绿色只是惯性地跟从,懒得去想,你说怎样就怎样;对于绿色来说,和谐的人际环境比规则要重要。而蓝色刻意地要求自己按照既定的规则行事,他们是惯例的守护者。

红色:不喜欢被规则束缚的人,偶尔不按规则出牌会觉得新鲜有趣;

蓝色:最遵守规则的人,并且竭尽全力做到规则内的最好。

黄色:打破规则的人,他们更希望由自己来制定规则而不是遵守规则;

绿色:害怕违反规则的人,但绿色可能因为懒散而无法达到规则的要求。

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