这时，通常会发生两种情况。一种情况是：客户的价格低得根本无法接受。另一种情况是：价格在能接受的范围内。
【第一种情况】
销售员：“保罗先生，这样的价格肯定不行的，我要是跑去申请一定会被臭骂一通。您要知道呀，如果只是利润少一点的问题，公司可以妥协。但赔本的生意我们肯定是不能做的。这一点，相信您也能理解，毕竟您也是生意人呐。您还是另外再出个价吧，出个我有信心去帮你争取的价，我一定竭尽所能。那么，您觉得合理的价位是多少？”
【第二种情况】
销售员：“哎呀，亲爱的保罗先生，这个价格真是离谱，这么低我可决定不了啊。这样吧，您等我三分钟，我去给您电话请示一下，行吗？”
聪明的电话请示方法：
“是张总吗？您好，我是B23645号销售员。是这样的，天大公司的保罗先生非常有诚意，很想与我们成为合作伙伴，但是，在价格上面有一个小小的要求，他希望能再便宜点。嗯，他出的是这个价……是啊，我知道这个价格非常刁难人。但是，保罗先生年轻有为，把企业打理得井井有条，未来发展必定无可限量，而且他很有意愿与我们并肩携手。如果，您能接受这个价格的话，他现在就能立马拍板。所以我特意打电话给您，希望您能给保罗先生一个优惠、一个人情。如果因此能达成一致，愉快合作的话，这就是互惠互利的好事嘛！您同意吗？……”
这番说辞会让客户感觉到，这个销售员和这家公司确实作出了艰难的让步，客户就会觉得自己捡到了大便宜，也就不会再觉得“价格太贵了”。而实际上，这一切全在销售员的掌控之中。
优秀销售员支招：
1．价格谈判是一种利益的互换，买卖双方各有取舍。你要告诉客户：生意就是一种风险投资，有得必有失。如果眼里只有价格，就会把品质、服务、等其他附加值所忽视掉，这必然会造成天大的遗憾。
2．变通才能生财。一个聪明的销售员会从客户的一句“太贵了”中，捕捉到有利信息，变被动为主动。一旦你顺利打消了客户价格上的顾虑，问题就都解决了。当你使客户感觉到“其实不太贵”，那你就完全成功了。
