（suggestibility），这是一种“处于被迷惑的状态，它让被催眠者感到自己受制于催眠者”。一旦我们拥有这种群体责任感，就为接受“感染力”、“可暗示性”以及“无法抑制的冲动”行为做好了心理准备。
简单地说，勒庞博士认为，群体并不是一个需要个体亲身参与到其中的有形实体。他指出，个体一旦成为群体的成员，就会“在文明的秩序上倒退若干轮”，其原因在于，群体思维并不是对个体思维进行平均的结果，而是一种全新的共性思维，它服从于这个群体的本性意识，而不是个体的非意识性冲动。既然群体在“智力上逊色于孤立的个体”，那么，群体的素质就有可能超过或是低于个体的，具体取决于它所接受的“暗示”本质如何。
所有这一切，是否真的如此？不要忘记，我们所探讨的是一个特殊的领域：股票及其价格的变动，成千上万理性的证券分析师，还有不计其数满腔热情的本科生和研究生，更有新型的计算机做帮手，在这里求索挖掘。十万多名才华横溢的经纪人--也就是官方所说的注册代理人，把市场信息传播给2 600万投资者。不计其数的统计工具、报表、数学公式和令人炫目的推理，让这个过程显得井然有序。
但是，上涨的股票迟早会下跌，即使是聪明透顶的投资者也会掉进陷阱，每年，都会有一些股票扶摇直上，因为每个支持者都笃信未来一片光明。1961年，就在保龄球正风靡全球的时候，布伦斯维克（Brunswick）的股价却在1962年从74美元狂跌至8美元，而所有这一切都是在没有任何前兆的情况下发生的。1965年，整个世界又开始迷恋于彩色电视机，但是就在不久之后，海军上将（Admiral）、摩托罗拉、真利时（Zenith）和玛格纳沃克斯公司（Magnavox）等电器巨头的股票便开始像泄洪一般一落千丈。显然，这样的事情还会发生。
