企划案是否成功，作现场陈述前就已决定
不用一句话就顺利拿到 2000万日元的订单
作为企划顾问，我除了参与企划书制作，也接受与企划相关的咨询。从在广告公司上班时开始，我站在提交企划书和接受企划书两种立场上，已接触了上千个企划案。
在此期间，我最大的发现是大部分人都弄错了企划书制作的先后顺序。作一场激情四溢的现场陈述，熟练运用 PowerPoint 使投影生动活泼 这些的确很重要，但如果不用心制作企划书，就根本不可能获得预期的效果。
公开招标或竞标时，只有企划案通过审核，才能获得现场陈述的机会。想将公司的产品推销给客户，就要提供企划案供对方负责人进行内部讨论。因此，书面企划案在很大程度上左右了最后的结果。
只要认真制作企划书，即便作现场陈述时犯些小错误 比如因紧张而导致语言不够流畅 也能做成这笔生意。因为作现场陈述前，胜负就已决定。从我的经验看，对方负责人或最高决策者审核过所有企划案后，基本上就会决定采用哪一个企划案，而且对方公司内部多半也已达成共识。
