最开始的时候，黄光裕的国美，还是对洋小伙情有独钟，对土生土长的国产电器敬而远之。当时在国美上架的电器，电视机也好，音响也好，录像机也好，大多数前面标注“进口”二字。所以当20世纪90年代那场走私电器风刮起来的时候，对于国美的冲击，用灭顶之灾来形容一点也不过分。幸亏1998年7月，党中央、国务院召开了全国打击走私工作会议，总书记作了重要讲话，在这次会上，并在后来多次指出：“这既是一场重大的经济斗争，也是一场严肃的政治斗争。”在时任国家总理朱镕基领导之下，严厉打击走私的活动热烈展开，致使走私品市场此后急转直下，逐渐趋于萎缩状态。这才使国美躲过了一场浩劫。
经历此次劫难的黄光裕心有余悸，加之进口国外电器，弊端重重：同国外厂商联系容易，对话难；同国外厂商进货容易，调换难；同国外厂商定价容易，同中间商讨价还价难；同国外厂商敲定时间容易，落实难。这些老大难，让黄光裕的国美，对洋小伙开始疏离起来，国美遍寻机会，再找良人。
所以当员工建议是不是可以上架一些国产的电器，黄光裕答应了，但是为了试探消费者的反应，没有进太多的货，而且按照规矩，上架一些，另外一些要搬运到库房里面去。谁料，刚刚上架的国产电器——长虹彩电，马上被抢购一空，而那些要搬运到库房里面的彩电，还没有拆封，也纷纷被消费者买走。
黄光裕心细如发，国产电器被抢购让他看见了国产电器的质量早已今非昔比，便开始酝酿转型，等到黄光裕的国美转型得已经差不多的时候，别的商家还没有动静；等到他们反应过来的时候，黄光裕早就远远的跑到了前面。关于转型，黄光裕曾在2001年年底说：“长期以来我就想向国产家电转型，要是按社会上的说法，我们是被逼无奈才转型的，没办法的，那我不是被打垮了就是被打残了。为什么我没有被打垮，而是更快速地扩张呢？因为一直以来我就是延续着这条路在走。其他商家为什么不行呢？他们转换机制转换得慢，而且原来没有铺垫这个概念。”
这也体现了黄光裕的另外一个性格特点，那就是看准机会，马上出击。张瑞敏说：“如果有50%的把握就上马，有暴利可图；如果有80%的把握才上马，最多只有平均利润；如果有100%的把握才上马，一上马就亏损。”而黄光裕更为冒进，他说：“只要有三分把握的事，我就敢去做。”但是他冒进，并不浮夸，只是在自己看准的领域，跑马圈地，稳打稳扎。
从1996年下半年开始，所有国产品牌都稳稳地站在了国美的展示台上。现在，国产、合资品牌已占国美所售商品的90%。也正是因为国美审时度势，成功由外来进口电器转型到本土电器，及时地抢占了本土电器的市场。
