第九章 观风章(4)

公司的利益关系你的口袋

衡量员工对公司忠诚的标准之一,就是员工是否把自己的利益和公司的利益结合起来。一个企业从创办开始,它的目的就是为了创造更多的利润,所以老板雇佣员工其中的目的之一也是为了创造更多的利润,这是不争的事实。同样的,一个员工进入公司,他通过劳动也是为了给自己创造利润,但是只有通过劳动为企业创造价值,使企业获得利润,员工才能获得报酬,才有稳定的生活保障。因此,公司的利益与你的薪水息息相关。

一个忠诚的员工能时刻想着公司的利益,他明白公司发展好了,自己的腰包才会鼓起来。所以,他对工作敬业,踏实勤奋。惠普公司创始人比尔·休利特和戴夫·帕卡德曾经说:“只有在员工为公司创造出丰厚利润的条件下,他们的奖金和工作才能得到保障。公司只有实现了赢利,才能把赢得的利益拿出来与员工分享。”

周晓刚从学校毕业后,找到一份销售厨房用具的工作,她的工作内容是上门去推销厨具。对于性格本来有点内向的周晓来说,这个工作还是有点难度的。但是既然都选择这个工作了,她就必须去面对。

当时公司规定一套厨具的定价是4500元,在这样的大都市里,这样的价格并不太高。但是信用危机四伏的当代人,是相当反感上门推销的。不管你推销的商品是否物美价廉,他们一概不信任。一个星期过了,周晓没有拿到一份订单。与周晓同样遭遇的同事纷纷离开了公司,留在公司的已寥寥无几了。周晓给自己打打气,不到最后,绝不能认输!

如此巨大的压力下,有同事开始想其他办法,价格战就是他们的首选。价格从4500降到了4000,在从4000降到了3500,而最低的已降至3000。随之而来的就是订单的增多。其他同事纷纷效法,唯有周晓不为所动。周晓心想,这是公司的定价,降价销售现在虽然对公司没有什么损失,但如果都降价的话,以后的市场再调整价格就很难了。周晓坚持公司的定价,有好几次她说服了客户,最终却因为价格太高而没能成交。

一个月的试用期满后,总经理把所有的推销员召集到一起开会,周晓知道自己可能没戏了,她一个月的努力才换回来两份订单,而其他同事,少则10份,多则30份。

经过考核,到了决定这些推销员去留的时刻了,总经理宣布:“经过公司的研究,决定在你们当中留下一人,留下者底薪1500元,住房补贴300元,奖金按销售额的20%提成。”

每个人都很紧张这个留下来的人是谁,没想到总经理居然宣布了周晓的名字。在场所有人都感到意外,总经理接着说道:“周晓的订单虽然是你们当中最少的,但是,她的订单都是按公司定价签下的,没有打折扣。公司早有规定,不得任意抬价、降价,我希望我的员工能忠于本公司,忠于公司的章程和管理制度。不管你有多么想获得成功,不要忘了自己的原则、公司的规定,如果人人为了自己的利益都情愿去违背公司的规定、制度,那公司以后还怎么信任你们。”场上当时鸦雀无声,他们都在反思总经理的话,大家不约而同地明白了:无论如何都要对公司所要求的不打折扣地完成任务。

“利润至上”,任何一家公司为了生存和发展都会秉承这一原则。每一个员工都要明白,我们的劳动虽然是为公司创造利润,但也是为我们自己创造利润,体现了我们劳动的价值。现在很多员工却不这样想,总感觉自己辛辛苦苦为老板打工,老板就给那么点工资,工作这么久都没有给加工资。于是,他们就开始了无穷无尽的抱怨,哪里能好好工作呢?但是他们怎么不问一下自己,老板凭什么给他们加工资?等你把公司的利益当做你自己的利益,为公司创造收入了,那么你的收入自然就增加了。

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