（四）
中国广州购书中心人才招聘大厅。
没经验,外贸类的工作真不好找,倒有一家叫做东兴商绣在东莞长安的公司叫我去东莞面试跟单员,东莞这座城市我不熟悉,没路费不敢去;还有一家叫皆x利集团的公司要招收报关员,但我在大学有听说报关员,听说从事该行业要有报关证,我填好了初试官递过来的表,但最终还是胆怯放弃,我彻底放弃了从事外贸业务的想法（后记：事实上不去东莞是个错误,胆怯更是个错误,当时大把人做报关不用证,我没经验）。
我开始寻找一些从事业务推销的工作来应聘,先找个地方住下来,生存比什么都重要。
一家名为“广州海陆通航海货运”的公司赫然映入我眼中:这家公司招业务员不需要工作经验。
很幸运,终于进入了这家公司。
一家不折不扣的民营私人中介物流公司,公司的业务主要是帮忙各运输公司拉单,主要是走海上集装箱路线,而且是国内业务居多。
同我一起来的共有八个人,我们的任务是电话营销：每天的工作是,打电话给客户,开头一般是这样对客户说：你好,我们是中国海运公司的,公司实力雄厚,想同贵公司合作云云,诸如此类客套话.涵养好的客户就同你聊几句,涵养不好的就叭的一声挂电话.电话联系好了,就打着领带,拎着皮包,梳个老板头,搭车去拜访客户. (不做业务员后,若干年后,我还深记得广州的那一群人：大热天却穿着西装或穿个白衫打领带,背个公衣包,却去挤一块钱的公交或骑着自行车,这就是我们的底层业务员----)。
这是一段不堪回首的岁月：我们八个人一个房间,公司只管中午一餐,而且是头月的,次月就没有了,出差也没有了;在用公司的电话额度只有二十元,多余的要自已买,出差餐旅费全部自已负担,每次拜访客户回来,都要把拜访的客户电话资料回交监控文员入电脑,能否出业绩两个月为限,第二个月可借支二百元做差餐费,出业绩后归还,如到期再不出单,则炒鱿鱼而不作任何补偿(注意：是一分钱的薪金都没有),据说,老板手下走过的人都过千了-----
市场大家都做烂了,自然不容易出单.
铁打的营盘流水的兵。
老板开始招人和炒人了。
这就是我的第一份工作！在这两个月里,我收获了二百元钱！但得到了生活是残酷的告训和认识了广州的大街小巷,认识了石牌、洗村、三元里当然有上下九和北京路.当然,我在这里还获得了一条重要的信息：珠三角各地都需要报关员！尤其是持证的报关员很吃香,那一年的《广州日报》某期还用了整版文章介绍了报关员在深圳、东莞是如何如何的短缺！据说,东莞有些厂的老板还出到了5000元一个月的工资来招持证的报关员,总之报关员前景一派光明！我用了这二百元钱,到广州海关报了一条名,买了三本书,书名叫做《报关实务》上下册、《商品编码查询》.当然,本着春江水暖鸭先知的原则,在老板还没有干掉我之前,早就找到一家类似的企业,如此类推下去,反正,广州这样的公司大把！
