诺亚财富: 就看你够不够胆

细心观察何伯权的“天使之路”,不难发现这样一个有趣的现象: 他从“借钱”帮助旧部顾青扭转久久丫颓局开始“误入尘网”,继而主动出击,寻找优质项目投资,但大多是找老部下入局,比如九钻网的陈斌、国宾医疗的黄宁、Office Box的夏燎原,到后来打破局限,信任新人,比如郑南雁、张黎刚、林毅、黄鑫都不是乐百氏的人。如今,这串名单后还要加上汪静波,她也是“船长”何伯权手下唯一的女性“水手”。

何伯权曾说过:“投资有一半就是在找人,但这个人不能是职业经理人。我做投资从来不看可行性报告,一家新创办公司的报告和数据不能代表什么,我衡量这个人行不行,就看他愿不愿意除去养房子和养活老婆、孩子的基本生活费用以外拿出所有的钱来投入这家企业。”创业之前,汪静波恰恰是一名职业经理人,不属于何伯权的投资目标范围,但创办诺亚财富时,她能做到“拿出所有的钱来投入这家企业”,据说,甚至连北京分公司用的车全都是汪静波的私人车辆。

自1993年从四川大学经济学专业毕业后,汪静波一直从事金融业,一度做到某公司的总会计师。1999年,湘财证券公司在上海成立资产管理总部,汪静波跳槽加入。湘财荷银基金成立时,她参与筹备工作,并主持发行中国第一只伞形基金。她在管理工作实践中,她发现许多中高端私人客户需要去银行排长队等待办理业务,国内各大商业银行的零售服务仅限于信用卡业务,外资银行也只为规模很小的顶级大客户服务,先富起来的中小企业主迫切需要得到保值增值、财富规划方面的专业服务,金融业存在着巨大的个性化的服务空间。于是,在2003年8月,汪静波创办了湘财证券私人金融总部。

机缘巧合,此后不久,汪静波到中山市小榄镇推广业务,何伯权坐在台下聆听她在推介会上侃侃而谈。

等推广会结束后,何伯权主动找到湘财证券董事长陈学容和汪静波,表示私人理财业务很有前景,并谈及自己在UBS(瑞银集团)的理财体验。这样,何伯权成为了汪静波的客户,并对她良好的职业素养印象深刻。

2005年5月,在汪静波的儿子满月那天,她接到湘财证券老板的电话:“由于市场低迷,公司面临困境,需要裁员,诺亚财富管理中心的出路有两条,要么解散,要么独立经营。”突如其来的变故令汪静波十分迷茫,她又想起湘财证券董事长陈学荣的鼓励:“选择真正正确的事,就不能随波逐流。”

不过,自从参加工作以来,汪静波已习惯了自己担任金融行业高薪职业经理人的角色,对于自己是否适合创业犹豫不决,就跑去向客户兼朋友何伯权征求意见。何伯权冷静地说:“金融的事我不懂,我只关心谁来做这件事。”随后,汪静波送何伯权上车,她又问道:“我说的这个能不能做呀?”何伯权依然面无表情地回答:“就看你够不够胆。”

汪静波当然够胆。她与管理团队的其他三位搭档一起共同创业,公司里的20多名员工也几乎全部留下,在何伯权的资金注入下,诺亚财富管理中心开始独立运作,注册资本为300万元人民币,由汪静波任CEO,并提出了为资产在300万元以上的客户提供第三方个人理财服务。“诺亚财富管理中心”是湘财证券董事长陈学荣起的名字,取意于巴菲特的名言:“准备是最重要的,诺亚并不是等开始下大雨,才动手建造方舟的。”“诺亚”寓意着有远见(诺亚晴天造船预防大水)、全品项(全面的、高质量的理财产品)、安全性(能在波涛中稳步前进)以及重诚信(诺亚与客户同舟共济)。

作为第三方理财公司,诺亚财富很有可能是何伯权投资最少的公司之一,但是每年两次董事会何伯权必参加,而且很认真地发言。汪静波说:“何总只是公司的董事,但他非常认真,会给我们提很多问题。”从多年的职业经理人成功转型为创业者,汪静波认为何伯权给她最大的帮助就是教会她如何守住原则。

创业初期,汪静波急于求成,希望早点出成绩,给投资人一个好的回报。团队中有一个人的业绩占到全公司的一半,但他的价值观和操作手法违背了诚信原则,汪静波一时难以取舍。何伯权告诉她:“做事要忠于价值观和原则,而不是忠于某一个人或某一件事。”于是,汪静波毅然壮士断臂,将其辞掉。汪静波回顾说:“其实当时员工都在看是否宽容他,这就是告诉大家鼓励什么、不鼓励什么,最后形成的不是我个人的价值观,而是整个公司的文化。”何伯权曾赠给汪静波“心静得闲趣,手勤有天酬”的题字,这也基本符合后者成熟后的心态。

何伯权送给汪静波的题字

2007年10 月24 日,美国最大的风险投资机构之一——红杉资本中国创始人沈南鹏宣布: 将为诺亚财富首期注资500万美元,约占公司总股本的20%。这是红杉资本第一次进行非实业投资,也是国内PE首次投资非实业企业。通过长期接触,汪静波对何伯权与沈南鹏各自的特点也有了认识,她说:“何总他看你的根深不深。这就好像一棵大树一样,他能看出你的种子和你土以下的东西,而沈总会关心你上面的枝叶茂不茂盛。”与华尔街出身的沈南鹏相比,干实业起家的何伯权在投资风格中显得十分另类,他往往是项目的发起者和决策者,而不只是一位坐等分红的投资人。

7年下来,何伯权先后投资了十几个项目,并以实业家的眼光逐渐形成了独有的“何氏投资风格”: 第一,只投与终端消费相关的产业;第二,商业模式在国外有成熟的样板,而在国内还没有先例;第三,找一个合作伙伴来当CEO,而且必须投钱进来,用行动去验证项目的可行性;第四,只投第一轮,CEO要想成功就必须用业绩吸引后续的VC进入。

用何伯权的话说,他是已经到达河对岸并果断弃船的人,岸上阳光明媚,鸟语花香,自己过得很开心。他建议第一代企业家都像自己一样走上这条路:“这条路会比他们现在的更好,这有可能是他们的第二人生,但这得看他们是不是够胆。”

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