第二部分 青春有极限,折腾无止境(5)

首先,我们研究了张依依的市场卖点。所谓卖点,就是你拿什么吸引观众的特质。同是包饺子的,你是主做羊肉馅的呢,还是主打狗肉馅的?同是写言情小说的,你是主打明晓溪韩剧偶像式的呢,还是主打琼瑶阿姨《还珠格格》式的?你得有与别人与众不同的忽悠点。观众就像花花公子一样,是喜新厌旧的,所以你的卖点就必须要标新立异哗众取宠,别人忽悠草鞋你就忽悠草鞋,别人忽悠胸罩你就忽悠胸罩,成天跟着别人的屁股后面转,那人们一见你就会骂你是个臭流氓,对你全是满脑子的鄙视。

前面说过,张依依很漂亮,但身上缺少一种与众不同的个性与气质。她的美是一种平庸的大众之美,还不够像小龙女一样超凡脱俗。这种平庸的美女全世界到处都是,一抓一大把,观众不会为之疯狂,只会为之抓狂。为此我们必须靠其他的方式来弥补这种属于气质上的欠缺与不足。气质是个属于内涵的东西,一部分是与生俱来的遗传,一部分是靠特定而长期的文化生活习惯的熏陶。冰冻三尺非一日之寒可以练就,关于天生的部分我们无法改变,因为本性难移,而才艺与包装却是个技术活,是能操控的,有可逆性的。

张依依把自己的卖点噱头定位为“艺术写真与民族才艺”两者的完美相结合。这个定位还是不错的,她的确有点策划的眼光,之所以说这个定位不错,原因有两点:

一、由于我国性教育体制的落后与传统道德观念根深蒂固的国情,如果是纯粹地在网上发布泳装照片肯定会招来很多的非议与指责。面对一张比基尼的女人照片,国人不会认为你是在为艺术而献身,国人只会认为你是在为下流而露身。所以光靠纯泳装的照片肯定不能吸引别人善意的眼球,而只会让人辱骂声不断。

二、在网络上这种脱衣类型的美女图片本身就太多了,已经到了像选秀节目一样泛滥的地步。有的甚至还是全裸的,连毛都看得小葱拌豆腐——一清二白的,比你还刺激,早已经不新鲜了。所以如果不加一点其他的新元素进去,到时肯定会死得比岳不群还惨。而加什么进去呢,要加“正气”一点儿的东西,泳装写真本身给人的印象很“黄”,你必须弄一些“不黄”的元素在里面“中和”一下,这样才能堵住那部分卫道士人们的嘴巴,让他们无话可说。这就好比古时候的国君要发动一场侵略战争,然后都要想方设法地找个正当的虚伪借口一样。

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