构建解决方案，以提升良性潜能、防范投资风险
本章旨在阐述为了开发投资机遇，如何完成机遇开发法的第二个重要阶段：测试检查点（第一阶段为制定探索式企划，缩写是DDP）。测试检查点阶段包含两部分内容：
1绘制机遇开发图，系统地罗列为了提升良性潜能、防范投资风险而决定采取的机遇开发举措。
2制作检查点及相关假设列表，系统而全面地记录在进行投资之前要对假设进行测试的节点所在。
和前几章一样，我们还是采用被高度简化了的实例进行说明。其逻辑同样也可应用于商业运作中更为复杂的项目。
检查点是经过精心设计的测试点，在计划展开过程中要利用它们对各个假设进行测试。有一点需要注意，在探索式企划中设置检查点，是要对某些结果进行有计划的观察；检查点不是特定的日期，也不是某个活动的起始。
下面，我们将进一步了解检查点测试的两大部分内容：
1确定适于开发的机遇，提升良性潜能，降低投资风险。对已制定的探索式企划要进行检查，明确该企划所涉及的所有重大投资与资源投入情况，创造开发的看涨期权和开发的看跌期权，提出其他开发举措，提升良性的盈利潜能，降低负面的投资风险。然后，把这些举措综合起来绘制成机遇开发图，确定项目所有的机遇开发检查点。通过这些机遇开发举措，可以得出最初需要录入检查点及相关假设列表的内容。
2确定其他检查点，用以测试探索式企划中的关键假设；请把它们也录入检查点及相关假设列表。确定这些检查点是特意要设法测试在探索式企划中列出的那些假设的。在项目开展过程中，每遇到一个检查点，都要在进行大笔资源投入之前先调整假设的范围界定，并根据这些更新后的假设和检查点测试所获取的新信息，对项目进行重新规划、重新定向或予以终止。
在整合检查点时，应该将有待测试的假设系统地录入检查点及相关假设列表（如表4—1），明确表述在各个检查点所要测试的假设内容。此外，还应指定负责人，确保每个检查点的相关假设都得到测试。假设测试绝不能有遗漏，而且对关键假设应进行反复测试，尽可能地通过多种途径来进行测试。
我们将使用两个例子来说明测试检查点的流程。首先我们会沿用上一章当中的办公桌案例。然后，我们将转向较为复杂的一个案例，某从事研究新型“塔斯马尼亚怪兽产品”的公司，由于这个产品不同于该公司传统的已经大量生产的化工产品，因此在生产能力与销售市场方面都面临相当大的不确定性。
我们将在本章中集中探讨如何通过测试检查点来进行机遇开发、为项目创造价值。在第七章“使用开发价值求解软件进行项目评估”中，我们将详细论述如何使用我们的开发价值求解软件（EVS软件）对项目进行评估。
这里需要特别说明的是，如果你想使用自己的评估方法，就算完全不使用我们的EVS软件，也可以运用本章所涉及的各种概念。实际的评估的确非常有用，但它不过是餐后甜点，不是主菜。机遇开发的思维过程才是真正能带来价值的所在。
案例二：机遇开发制图：塔斯马尼亚怪兽项目
如果你还不太清楚机遇开发法下的制图流程，我们将通过另一个名为塔斯马尼亚怪兽项目的案例向你作介绍。该项目是根据华纳系列动画片《乐一通》（Looney Tunes）中的一个见物必吃的怪物角色命名的，意在说明案例公司的新型卤分子具有强大的威力——该公司发现了一种具有强烈腐蚀性的卤分子，可以溶解几乎所有的陶瓷制品，其效率和精度远远超过任何现有的化合物。
我们计划来看看该塔斯马尼亚怪兽分子能否被开发形成产品和流程，以分子精度精确蚀刻或切割陶瓷制品。
下面，我们直接进入开发机遇的确定过程与制图流程。
■确定重大投资或固定成本投入情况，并运用“教理问答”确定适于开发的机遇
塔斯马尼亚怪兽项目团队已经确定了以下重大投资的估算：
1塔斯马尼亚怪兽产品从“试管阶段”到试验工厂运营阶段所需的研发总支出预计为70万美元，浮动范围在60万~90万美元之间。
2全面建设用于生产塔斯马尼亚怪兽产品的工厂所需费用预计为450万美元，浮动范围在400万~700万美元之间。
他们已经在探索式企划中指出，年利润的高低取决于他们能否在未来两年内获得产品专利权：
●在可以取得专利的情况下，从产品推出到利润受竞争侵蚀的10年内，年收入为400万美元（标准差为150万美元）；
●在没有专利的情况下，从产品推出到利润受竞争侵蚀的4年内，年收入为300万美元（标准差为150万美元）。
这样，塔斯马尼亚怪兽团队既可以选择先申请专利（这样项目会延期），也可以选择“裸奔”，没有取得专利保护就直接建立工厂。
机遇开发图的最初版本类似于图4—2a。一旦研发工作结束，会出现下列三种可能性：
1申请专利。在等待专利审批时，工厂的建立会受耽搁；但是一旦通过审批，就可以获得有所延迟却比较高的利润。
2申请专利。在等待专利审批时，工厂的建立会受耽搁；如果不能通过审批，利润获取不仅会延迟，还会因为激烈的市场竞争而缩水。
3“裸奔”，没有取得专利直接建厂。虽然获得利润的时间得以提前，但是会因很快陷入竞争而蒙受损失。
需要注意的是，由于这个机遇比办公桌项目案例更为复杂，所以我们在图4—2a中纳入了项目团队探索式企划中的一些数据，以此对不确定性作出反映。譬如，研发成本经过估算后很有可能为70万美元，最少为60万美元，最多为90万美元。另外，如图4—2a所示，如果专利获批，每年产生的收入为400万美元，标准差为150万美元；这种情况将持续10年，直至利润因市场竞争而受到侵蚀。
