这些原来只有在流氓地痞、社会渣宰身上才能见到的一切、为什么现在能够在所谓的社会精英身上越来越司空见惯、大行其道呢？因为江湖社会从来都是以成败论英雄的、胜者为王、败者为寇。也就是说、只要你最终成了权威、大师、大哥、领导、过程完全可以被美化、娱乐化、忽略化、因为怎样成为权威、大师、大哥、领导、虽然明地里有一套规定或规矩、但那是给别人看的、经看不经用、相反、只有暗地底遵循那一整套系统化的隐形规则、才能事半功倍、无往而不胜。
想成为权威、大师、大哥、领导的读者可以继续往下看。
再来说说我们到底应该怎样找关系。
首先、要敢于把关系挂在嘴上。你有些什么关系、你不说、别人就不知道。两人彼此见面的时候、一般都会聊到对方是哪里人、哪个学校毕业的、学的是什么专业、在哪里工作过等等。别小看这时候的介绍和自我介绍、因为这往往是一个找同乡、同学、校友、街坊、邻居、同事、同门、同宗的过程、也是显示你是否有资源、是否具备跟别人进行交换的资本的过程。通俗地说、大家都会利用这个机会向对方展示自己手里有些什么牌、关系越多、越证明你吃得开、也就会越被人重视、在跟人交住中、越容易占主动地位、控制局面。
其次、要善于展示你的关系。从你嘴里说出来的关系、最好是非富即贵、要有知名度和影响力、或者占有某个重要的位置、或者具有某种特殊的能耐、那些帮不上忙、没有本事也没有资源帮忙的关系、尽量别说、因为说出来只会掉你的价、听者马上就会在心目中把你划到没有本事也没有资源帮忙的行业。怎样展示你所具有的重要关系也很有技巧、不能太生硬、也不能太随便、否则别人会以为你是在吹牛、太轻浮。同时、你又必须让对方相信你跟这层“关系”关系非同一般、是完全可以当成自己的资源来使用的。
最后、要利用关系实现双赢。展示关系不是目的、而是为了获得利益。根据利益的大小、决定某一关系是否需要进行开发、有用的就交往、没用的就疏远。我这样说很容易引起误会、欧阳修在《朋党论》中说、“大凡君子与君子、以同道为朋；小人与小人、以同利为朋。此自然之理也”。又说、“小人所好者、利禄也；所贪者、货财也。当其同利之时、暂相党引以为朋者、伪也。及其见利而争先、或利尽而交疏、则反相贼害、虽其兄弟亲戚、不能相保。故臣谓小人无朋、其暂为朋者、伪也。君子则不然。”但我要说的不是小人与君子的关系、也不是朋友关系。大家一开始就心知肚明、今天你用我、明天我用你、关系的建立与维持完全跟着利益转、你可以把“关系”在口头上称为朋友和哥们儿、但内心深处只要求得互相利用时的相对公平就足够了、因为真正的朋友、是不会让你没日没夜地应酬、以把你灌趴下为乐的。
应酬、串门、往来、联络、聚会、送礼和宴请、是建立和维护关系必须付出的成本、而利益、才是你真正追求的回报。
承认这一点、证明你起码还算是一个真实的人。
