“委托代销”与“一般销售”的区别
“委托代销”即各分销商实际售出商品、向公司报送已销产品清单后，公司才确认销售收入实现。
“一般销售”即公司在向分销商发出商品、并在对方确认收到商品后，就直接确认收入，而不考虑分销商是否真正实现或完成了对外销售。
显然，“一般销售”能够提前确认更高的销售收入。
2008年3月29日，《经济观察报》以“冠福家用年报质疑，21天核销3成利润”为题，质疑冠福家用频繁变更会计政策是为了配合“小非”解禁出货。
这则报道使冠福家用的非流通股解禁减持情况浮出水面。2008年1月2日，冠福家用部分限售股取得流通权，次日公司股价创出历史最高水平，达到每股3107元。到2月29日止，公司11位发起人中已解禁的7位发起人股份减持近600万股。减持结束后，冠福家用恢复采用“委托代销”收入确认方式。前后不足20天，会计政策变更直接导致2007年度每股收益从更正前的每股035元下降到更正后的每股022元。冠福家用2007年会计政策的变更，存在明显的为配合“大小非解禁出货”而粉饰财务报告的倾向。
冠福家用3月31日发布《澄清公告》，声称公司并无违法违规行为。2008年5月，福建证监局向冠福家用（002102）发出了《关于限期整改的通知》（闽证监公司字［2008］14号），要求该公司对随意变更会计核算方法进行整改。
【点评】会计政策具有一定的经济后果，将企业会计政策变更与股东行为结合起来进行分析，就能帮助总经理对企业的高管行为进行判断。另外还能看出，财务报表附注中有挖掘不完的增量信息。
六、阅读报表三步走
在当前信息爆炸的时代，输入一个关键词就能从网络查到数万条信息。因此，信息时代缺的不是信息，而是甄别信息、运用信息进行决策判断的能力。企业财务报告包含的信息可谓非常丰富，上市公司财务报告也洋洋洒洒几十页，总经理需要了解哪些信息，如何从报表中尽快捕捉到需要的信息呢？阅读报表也需要掌握技巧和方法，这样才能事半功倍。
1看报表总额，了解总体情况
通过资产负债表摸清企业家底。了解企业规模（资产总额），企业债务规模（负债总额），企业净资产（所有者权益）总额。
通过利润表了解企业销售规模和赢利能力。了解企业销售额（营业收入），企业成本（营业成本），企业赢利情况（三大利润指标）。
通过现金流量表了解企业现金流入流出情况，看看企业是否还有余粮。
通过阅读报表总额，公司的总经理能对企业状况形成大致判断。
2关注报表中的异常项目
在形成大致判断后，应当进一步细看报表中的项目，对于异常数据进行关注，并结合后面的财务分析做深入了解。比如ST新天国际2007年营业利润的巨额亏损和巨额的营业外收入都是异常的指标，需要特别关注。
3进行财务指标综合分析
财务指标综合分析可以对企业进行全面的诊断，对前面发现的疑问做出进一步分析，并通过与同行业企业的比较，发现企业存在的问题，为企业未来的政策调整提供依据。
财务指标综合分析应如何进行呢？其重点是什么呢？在下一章我们将进行详细介绍。
