有一些自然人会主动找上门来,他们也想通过拍卖公司,把自己的东西拍卖出去,因为对拍卖本身不了解,他们的委托价高得离谱。接触过几次以后,杨风对这类项目一概拒绝。心想有些人还真以为拍卖公司是万能的,狗屎都可以拍卖出去!
钱总很忙,和杨风不一样,他的业务对象是业务单位的主要领导,这些领导必须要钱总亲自出马才能搞定。杨风在钱总身后紧紧地跟进,决不漏过一条大鱼。
杨风的工作,是和方方面面的委托方领导们交流和沟通。钱总告诫过他,能够给领导们以深刻的印象和好感,等于事半功倍。但并不是这样就大功告成,后面还有大量的工作要做。因此,杨风的工作地点并不是在办公室,主要场所在酒楼、洗脚城、按摩屋、夜总会、酒吧等消费场所,领导们的办公室杨风也常去,但从不久留,担心知道了领导们不愿让你知道的秘密而自找麻烦。有什么问题下了班以后请他们出来坐坐,有的是机会当面请教和交流。
由于杨风的“聪明好学”,他接待过的领导们都喜欢和他打交道,有些小事情:比如家里扛个煤气罐、电脑中了毒需要修理、家里孩子的英语需要辅导等,都让杨风去干,而他从不推辞,也不能推辞。
阳光水泥厂的项目顺利成交以后,祝总召集杨风和黄临风开会,商量粮食局项目的具体实施方案,杨风说他初步做了一个,已经递交给周处长。祝总就对杨风很不满意,他说:“你太狂妄,这么重要的文件都不事先给我过目,你心里还有没有领导?”杨风说钱总已经审核过。他便不再说话,把杨风轰了出去。
杨风心里憋屈,他的一点小成就使得他成了受攻击的对象,他只有变得更加强大,把他们踩在脚下才能摆脱困境。但是,他现在还不具备和他们抗衡的能力,不得不夹起尾巴做人。
杨风的拍卖实施方案中,最重要的部分是尽可能地寻找有实力的买主前来竞买,在他们这个城市,有实力的房地产商屈指可数,他们是杨风主攻的对象。外来的也有,只是杨风不能确定他们的身份和联系方式,因此杨风征得周处长的同意,在几家报纸上刊登了拍卖招商公告,上面写的是杨风和黄临风的联系电话。
公告登出去的当天就有了反应,打电话的是来自江浙的一家公司,叫做天宇房地产公司。打电话的人自称姓李,是这家房地产公司的副总经理。李总询问的情况不多,焦点集中在粮食局那块土地的瑕疵上面,包括是否国有划拨地、是否缴纳土地转让金,等等。
如杨风所料,古帆帆的电话如约而至,她关心的是什么时间会拍卖。杨风说:“时间不是问题,你们公司账上有多少钱才是问题。”
她又问:“评估价格是亿,也太高了吧?有没有降价的可能性?”
杨风不知道她怎么会知道评估价格的,他不能说有,也不能说没有,干他们这行的对这类问题非常敏感,谁知道她是不是想从杨风嘴里套出实情来?杨风只能给她个模棱两可,于是回答她:“降价是根据市场对价格的认可程度而言的,如果市场不认可,降价是必然,现在谁也不知道。”
她笑了,说:“我们能不能不这样,这也太公事化了吧?我们朱总说了,有空请钱总和你一起坐坐,你看什么时间方便?”
她说杨风公事化,自己却开口闭口就谈公事,杨风很不爽,他最恨的就是那种只许州官放火,不许百姓点灯的人。她说要请钱总出来坐,那是根本不可能的,因为现在钱总知道那块土地很吸引人,多的是买家,属于皇帝的女儿不愁嫁。因此,他和往常一样,根本就不会出面接受任何一家的吃请,免得给他增加不必要的工作量和麻烦,只有那些卖不出去的,他才会亲自出马,积极去寻找买家。