在车上,杨风刻意不和领导们多说话,为的是给领导们留下一个不喜哗众取宠的好印象。王主任和周处长终于尽兴,停止了讨论,车里气氛冷清下来。杨风就有意识地和王霄逗趣,目的是活跃车里的气氛。杨风说的话题全部是他上大学时,他们中文系的同学闹出来的笑话,比如段玉明躲在草丛后面偷看人家“亲密接触”,屁股被马蜂叮,大得像外国妇女的那个部位等,有些是真有其事,有些纯粹是他胡编乱造的。王霄听得津津有味,那肆意的大学生活让她非常向往,毕竟她和杨风年龄相差不大,没有代沟。
杨风心想:幸好柳之舞没有上过正规的大学,如果她身在校园,不是校花也是系花,是所有男生日夜都想“霸占”的对象!哪里有机会像现在这样来当他的听众。
结果,王主任和周处长也忍不住回忆起自己的学生时代,就这个话题兴致勃勃地谈论起来,不时地感慨青春易逝。这时,杨风适时地住了口,当起了听众,偶尔不失时机地为他们的青春喝彩。冷场的时候杨风就提些问题,让他们的回忆不至于短路。这种沟通方式被杨风称为声东击西,欲扬先抑,表面上看来他非常低调,实际上他恰当地表现了自己。这法子使用起来效果良好,很快,他和周处长之间说话就很随意了。
杨风连续开了三小时,目的地快到了,前面的钱总停车休息,他们也跟着下车放松麻木的手脚。两旁的林木沙沙作响,放眼望去,各色野花星星点点,怒放于林间、草丛,清新的气息沁人心脾。杨风想不明白:钱总既然可以把大老板请出来玩,证明他们之间的关系也是非同一般,为什么还要他去找周处长联系?在国有企业,还不是一把手说了算!如果大老板同意把拍卖项目给我们做,难道周处长可以表示不同意?
杨风觉得钱总的意思他还没有完全理解透彻,决定到了目的地以后去请教,了解其中的玄机。
再次上路时,周处长主动接过了杨风手中的方向盘,杨风知道,他和周处长的关系有了很大的改变,起码他们彼此不再陌生,至少称得上是熟人了!
杨风的钱包还没有为领导们付出代价就有了收获,令他信心大增。车行至山脚下,路窄车多,他们几个帮周处长看着路,王主任则拉着王霄去看路边的风景。
钱总和杨风这种拉关系的方式,有众多优点,又有不足。优点是比较隐蔽,领导们也乐于接受。以朋友名义邀请他们出去玩,从本质上来说不构成行贿,领导们也没有受贿,试问,普天之下谁没有朋友?缺点是时间长,不直接,要转无数次的弯,有些急性子的领导就不喜欢,觉得磨磨唧唧的很烦人!因为,时间就是金钱的概念早已深入人心,行贿也是要讲究效率的!
经过几处革命圣地后,他们直接开上了井冈山顶,王霄惊呼:“原来山顶还有个西湖,还有,我怎么从来没有听说过还有个井冈山市!”王主任此时和蔼可亲,与平时大不一样。他兴致高昂地对女儿讲了许多她从不曾听过的革命故事,这对父女看上去气氛融洽,情绪极好。山上的空气清新,视野开阔,杨风也觉得几天来的低落心情一扫而空。
在这样一个让人舒畅的环境里,总是谈风景恐怕真的有点煞风景。怎样把话题引到工作上去呢?杨风暗自揣摩自己该如何表现,才能既要领导们玩得开心尽兴,又能得到他想要的结果?