第九章 大订单(8)

徐会计看到欧阳就这样把他们整走了,忧心忡忡地说:“你不会把他们逼急了吧?”欧阳说:“算了,咱们俩还是别为这种事浪费精力了,做生意是正事,你把销售部的人叫进来,开个会。”

片刻,七八个业务员进来。业务员中小王因为最近受的表扬颇多,腰挺得老直,恨不得比别人高出半头。欧阳看到他的那个样子,先表扬了他几句,他的身高又窜了一下,疗效赛过了增高鞋垫。欧阳笑笑,然后说:“这几天,我们的销售发扬走出去的精神,到中关村电子城之外开辟市场,效果显著,但这还不值得我们骄傲,大家应该更勤奋一点儿,发展更多的系统集成商成为我们的客户。”大家点头,情绪比较高涨。欧阳接着说:“销售人员嘛,是公司的灵魂,你们出去代表了公司的形象,所以你们这些人要自信,要有精神,懂吗?”这些业务员点点头。

偏偏一个业务员说:“欧阳总经理,我们这么出去跑,交通费怎么办呀?”

因为以前这些业务员是坐在公司里打电话,很少出去跑,每个人最多也就几十元的交通费用,所以业务员就自己承担了。但现在不行了,天天出去跑的话,那么每天就得几十元,一个月下来,至少得三百元左右。欧阳想了想说:“徐会计,你听到了吧,你抓紧时间跟销售部经理商量一下,不,不,应该跟邓红商量一下。”徐会计不情愿地看一眼欧阳,问:“是跟邓红商量吧?”欧阳又说:“也跟销售部经理商量,他们两人你都需要了解一下他们的想法。”

欧阳正在开会,邓红打来电话,“欧阳,你快点儿让徐会计拿着合同章过来,有可能立刻签订合同。”欧阳看了一下业务人员,让他们先去工作,问:“怎么回事,这么紧张?”邓红说:“李得来可能去找电信公司的人了,那边给陈总打电话施加压力了,要求尽快供货。”

欧阳说:“这个家伙怎么这么能闹腾?”邓红说:“你把他怎么着了,这个项目他盯了一年了,他能不急吗?陈总说,尽量照顾一下。”欧阳问:“是不是最终用户锁定用ABM的东西了。”邓红说:“没有明说,已经暗示了。”欧阳说:“那就跟陈总签订合同吧,我们准备供货。”

“欧阳,你等一下,我找个安静的地方问你。”她没有挂电话,过了一会儿,接着说:“欧阳,你得跟我说实话,你光让我在前面这么又拼又打的,你有没有钱呀,可别让我瞎折腾,实在不行,你找巴永乐吧。”

欧阳说:“你就放一百个心吧,我有办法弄到钱。”邓红松了一口气,“尽量不要得罪那个李得来。”欧阳说:“他已经得罪我了。对了,陈总那里还有其他项目吧。”邓红说:“这种项目有几个,他们公司今年上完市之后,财务会逐渐好一点儿的。”欧阳说:“就图他下面的项目,这个项目咱们也要咬牙坚持。”

欧阳安排徐会计去找邓红,自己打电话问李慧,贷款的事情有何进展,李慧说已经帮他选好了一个理财产品,让他来银行办理一下手续。欧阳急忙下楼。

来到银行,李慧便给欧阳准备好了各种资料,让欧阳填了。一会儿,那个男人出来了,他已经与欧阳见过面了,两人客套了半天,最关键的时刻,欧阳才知道他只能贷到一百六十多万人民币,是原来他存入数额的80%。他问为什么,那人讲,欧阳买的是理财产品,没有固定的受益,理财产品的收益率是预估的,所以只能贷给他存入金额的80%,以防范风险。欧阳气得目瞪口呆,险些发作。

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