欧阳喝了一口咖啡，又问：“李得来的情况如何？”
邓红说：“李得来跟他们公司的采购部经理关系很好，他与陈总的关系很多年了。”欧阳笑了，“这笔单子的利润这些人都清清楚楚，最后的赢家恐怕只有ABM公司，另外李得来的意思是咱们从他指定的总代理那里提货，人家起码得扒三个点的利润，弄不好，得五个点。”
邓红听了，讽刺说：“瞧你那个劲，还不敢做呢，缺钱，你找巴永乐。”
欧阳看看邓红，“这件事情，你还没有跟他说吧？”邓红没有表态。
欧阳又问：“他们的时间进度？”
邓红说：“东方世纪希望尽快给电信公司交货，他们好拿到电信公司的钱，在他们的账上放一段时间，配合他们公司的财务做一下报表，那时刚好公司上市，需要向股民做一个好看的现金流，方便抬高股价。”
欧阳说：“李得来那边的情况打听清楚了没有？他所谓的那个总代理，为什么不给东方世纪供货？”
邓红想了想说：“这个李得来呀，我看他是想两方面抽头得好处，所以这事情就难办，第一，他是ABM公司的销售，要将货卖给总代理，总代理必须全额付款才能发货，东方世纪又不给钱，最少要压三个月，而且这个李得来肯定以为这个单子是他从电信公司那里争取来的，又不肯给总代理一个好的价钱，有可能还要从总代理那里拿点儿好处，并且，在ABM公司那里，他还出了个好报价，还讨领导喜欢。”
欧阳想了想说：“好处不能独吞，这样，我们不管东方世纪压多长时间，我们按贷款收利息，按从ABM公司发货的时间算起，计算基准是合同总价。另外，这个项目里面还有路由器、交换机，我们想办法不付款拿货。对了，你还得去请陈总，告诉他，我们得算利息。或者，报价里直接加上利息。”
邓红笑了，“我听陈总的那个意思，这回咱们这么半路杀出来，把李得来弄急了，我估计他给陈总的价格，肯定报得高。”
欧阳想了想说：“今天，你再找一趟陈总，带上销售部的小王，让他把价格报给东方世纪公司的采购部经理，提供两份报价，一份是HB公司的价格，一份是ABM公司的价格。”
邓红问：“HB公司？还有，李得来给价格了？”
欧阳继续说：“你把同时期银行贷款的利息算出来，应该是七到八个点的样子，按四个月计算，告诉他，我们挣钱就挣在明面上。”
邓红说：“我先按照你说的办。什么时间去？”
欧阳说：“下午三点左右，HB公司的价格就算出来了。”邓红问：“我们做HB的货？”欧阳笑而不语，他站起来，把盘子一推，“你先做吧，还不知道情况呢。”
邓红白了欧阳一眼，欧阳看清了邓红的心思，又强调说：“必须按照我说的去办。今天下午，你去找陈总，主推HB公司的货物，我会把HB公司的报价做得恰到好处。”
邓红不情愿地点头，心想这家伙可不要玩火自焚呀。“那我先去约陈总了，你结一下账。”邓红拿出化妆盒，当着欧阳的面描眉画眼，又抹口红。欧阳看着眼前的风光，暧昧地笑。她“啪”地一收化妆盒，朝欧阳摆了一下手，起身走了。
眼前的风景没有了，欧阳的心情又变得冷静了，他有机会认真想一想了。这个大订单来得真是时候，如果做好了，第一可以绑定陈总做长久的生意，第二可以跟ABM建立合作关系，第三可以增加与巴永乐谈判的筹码。
