第八章 转机(2)

欧阳笑了笑,“十万嘛,不就是三台服务器吗,也就是个普通的系统集成,十万以上的赊账由我和徐会计做主。”

欧阳看看徐会计,那意思是,关键时刻你得说话呀。这两人已经是多年的搭档,一个眼神便知意图。

徐会计还是一本正经的神色,“我这里有条件的,不管是谁,只要赊账,必须先把延期支票拿过来,而且必须限制时间,不能超过三天,超了三天,就不好控制了。有的小公司,根本就不是没有钱,而是故意欠账。对了,凡是要求赊账的,必须把法人的身份证、企业的营业执照、会计的身份证都交过来,必须有联系方式。”

欧阳问销售部经理,“这些应该能够做到吧,必须跟销售讲清楚了。再也不能发生像腾达电脑李丰那样的事情。”销售部经理说:“还好,还是你本事大,把钱要回来了。”

欧阳一听这话,不高兴了,“销售人员时刻要关注欠账公司的动静,一有风吹草动,立刻去人。原则上有过生意往来的公司给他们一定时间的账期,没有过生意往来的一律不给。”

欧阳又说:“再培养两到三个销售尖子,你看看那个业务员小王怎么样?”

销售部经理说:“上次李丰的那个事情,好险呀。”欧阳想了想说:“正因为他经历过这种事情,才培养他,也是给其他业务员的活典型。其实,这次他也有功劳,那个李丰跟我有多年的交情,他的欠账是我同意的,如果不是小王发现得早,我们就找不到李丰了。再说,我们得善于发现员工的优点,把小王的这次经历,当做正面教材来宣讲给其他销售,让他们学习小王的这种敏锐度,这些人,以后是企业的财富。”

大家都点头了,感觉欧阳说话那高度真了不得呀。

技术部是为销售部做技术支持的,主要是提供安装调试的服务,技术部经理说了几句,如果市场份额扩大了,他们需要适当增加人员。欧阳有些不高兴,“少上网,多干活。”欧阳说这话的时候,很不屑地瞟了一眼技术部经理。

开发部主要是给银行部门做了一套客户管理软件,用户只是有限的几个,也说了一下自己的想法。

又喝了一口咖啡,欧阳感觉有些苦,再看一眼徐会计,问她财务上的事情。

这时,徐会计趾高气扬了,仿佛她给公司挣了几百万似的,“咱们应付的货款,有HB公司的钱,一百多万,然后是马大胜那里,二百多万,还有比较多的是金数据公司的钱,有两个磁盘阵列和一些HB公司的硬盘,压了他们将近九十万。”

欧阳听了,点头,“我大体都知道,你说一下咱们收上来的钱?”

徐会计说:“这几天收上来的钱,不超过五十万,而且都入了被冻结的账户。”

“这是你的功劳?”欧阳的脸色很难看。

销售部经理摸摸头说:“前几天不是特别乱吗?”欧阳说:“你不要说其他的理由,你看看人家公司追债的,哪像你们个个跟面条似的,人家逼得我跳楼,你们可好,整天坐在家里,装大爷呢,你们这是做慈善事业呢。”

欧阳心里骂,别人要账的时候,把我往死里逼,你们可好,如此这般心慈手软,能要回钱来?算了,今天不收拾你们了,还得哄着这些人干活呢,等哪天机会来了,再骂你们几句。

欧阳又喝了一口咖啡,也不知道邓红怎么搞的,弄得这么苦,是时候谈谈新市场的开拓事宜了。欧阳清了一下嗓子问销售部经理,“让你找几个大的系统集成商,有结果了?”

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