第48节:第5章方法问题:我是否拥有实现梦想的策略?(2)

2006年,尼葛洛庞帝辞去了麻省理工大学媒体实验室主任的职务,这样他就能全身心地去实现自己的梦想,看到孩子们成长并实现他们的潜能。

寻找走向成功的途径

有些人很快就对尼葛洛庞帝的梦想提出了批判。英特尔公司总裁克雷格·贝瑞特说,“尼葛洛庞帝先生说那是一台100美元的笔记本电脑。我觉得应该更准确地称之为‘100美元的小玩意儿’。问题是那些小玩意儿并没有成功。”有些人则认为尼葛洛庞帝这一雄心勃勃的想法太幼稚了。然而,尼葛洛庞帝只是坚持自己的想法,继续前行。

要想实现梦想,尼葛洛庞帝必须想好该如何做下面的三件事情:(1)设计电脑,(2)降低生产成本(3)将这些电脑(以成本价)卖给发展中国家,使那些国家的孩子用上。第一件事很容易做到。虽然他的团队成员们在此过程中遇到了很多困难和挫折,但他们确实取得了很大进步。当他们找到生产商时,他们做到了上面提到的第二件事。

那时,尼葛洛庞帝以为一切都会进展顺利。但是他显然低估了第三项工作的难度。他计划与七个主要国家的教育部门直接合作:中国、印度、泰国、埃及、尼日利亚、巴西和阿根廷。在没有雇佣任何销售人员和市场营销团队的情况下,他想说服这些国家在第一年就购买700—1000万台电脑。他推测,只要第一批电脑能出售给这些国家,那其他国家也会跟着购买,第二年他们就能卖出1000-2000万台了。

但事情并没有像他想象的那样发展。他们接到的订单并不多。他们需要得到帮助。“人人电脑”计划有必要从梦想者阶段过渡到策略实施者阶段。为此,他们寻求到了光星公司(Brightstar)的帮助,这是一家总部位于迈阿密的移动装置制造商和经销商,他们之前一直在合作另一个创新项目。光星公司在这些领域比尼葛洛庞帝及其同事都更有经验。尼葛洛庞帝承认:

这里(“人人电脑”计划总部)大多数人都没有这方面的经验,无法完成这一过渡。我们擅长提出新的想法,我们正在经受考验等等。这就是为什么我们要把所有称为销售和市场营销的人员转移到迈阿密的原因。他们有很多这方面的经验,他们知道如何把握整个流程,基本上涵盖了从电脑出厂到进入教室门的整个过程……那些(策略流程)就是由这些人来完成的。他们身着套装,他们了解这个世界,无论是政界还是商界。

尼葛洛庞帝没有放弃他的梦想。他修改了策略,并愿意去实施这些策略。在作家、科技记者罗伯特·布德瑞看来,尼葛洛庞帝有“技能、关系、能力和胆量去为这一梦想努力。他来自一个强势的家庭,非常富有。他现在63岁了。作为麻省理工大学媒体实验室的创始人,他已经很有名望了。然而,他并没有选择休闲放松、享受生活,而是决定以另一种方式享受生活——为实现一个改变世界的梦想而努力奋斗。”

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