每一个银行人都值得利用(3)

“真的不需要,又不是什么大不了的事。”张永一仍然推辞。

“如果我是为了撮合你和翁想想呢?”任红舞见张永一一味拒绝,终于说出请他的真正目的。她相信,自己甩出这枚重磅炸弹,一定可以打动张永一。

张永一哈哈笑着,说:“哦?你要唱红娘吗?都什么年代了,还兴这个吗?真想人介绍,我不如上电视上相亲去呢,哈哈,说不定一下子亮二十四盏灯呢。”张永一故意调侃。

“当然不是。不过,我可以给你做参谋哟。我知道,你喜欢翁想想,可是还没有打动她,对不对?这是因为,你太不了解她,连她喜欢什么都不知道!所谓知己知彼,才能百战百胜。而我,可以充当你了解她的桥梁。”

任红舞真不愧好口才,只几句就说到张永一心坎上了,但是他也很狡猾,立刻猜到任红舞不会无缘无故地帮助自己,就开门见山地问她有什么条件。任红舞哈哈一笑:“我希望跟你做朋友,希望我们在业务上合作。”

“真是会用心。”张永一暗地里笑。这些银行的小姐们为了抢到资源,连同事之情也不顾了。他记得翁想想对任红舞还是很不错的,上次吃饭的时候翁想想还很维护任红舞。如果不是自己对翁想想心存好感,他真要怀疑这个银行的企业文化和管理之道了。任红舞自以为聪明,却不知道自己在这次贸然行动中,犯了常识性的错误。她一心一意听信丁雅鹃的话,却不知道丁雅鹃要她这样做的目的,就是搅了张枚的好事。她知道这个项目负责人是张枚,翁想想只不过是个引蛇出洞的诱饵罢了,项目成功,最大的受益者其实不是翁想想,而是张枚。丁雅鹃不愿意看到张枚过得春风得意。一般来说,客户对互相倾轧的单位,是不会信任的。但她没有想到,这个张永一偏偏还打着另外的算盘,不会轻易撤退。即使最终合作不成,张永一也要利用华府花园这个诱饵获得与翁想想扯不断拉不断的联系。所以时间对张永一来说,拖得越长越好。再说也有其他银行在与自己接洽,所以,他不怕没有银行为自己的楼盘提供按揭。

在约好的酒店见到任红舞。任红舞喝了口红酒,笑着向张永一倾过身子。

“该死的!”张永一在心里骂了一句,他又看到任红舞诱人的乳沟了!他想,这个丫头,穿这么暴露,她就不怕遇到色狼吗?

任红舞知道张永一在偷眼瞧自己的乳沟,便恶狠狠地在心里骂了一句粗话,表面上却故意当作没看见,故意继续:“张总,我们谈谈合作的事情如何?”

“行啊。”张永一慢慢喝了口酒。在他的想法里,每一个银行人都值得利用。人和人之间,就是互相利用的关系。他有个生意上的伙伴,钓了个银行女人,唆使她为自己提供假存款证明,让他顺利地谈下一笔大生意。所以,任红舞主动来谈合作也正是他求之不得的。任红舞来找自己,就是想利用自己,却没想到自己也想利用她。但是,他压抑着心头真正的想法,想吊吊任红舞的胃口。欲迎还拒,是他在商场上常用的套路。任红舞自以为聪明,但没有想到张永一更是老谋深算,老奸巨滑。于是,他先不说自己的事情,却说:“这样吧,我给你介绍一些客户,怎样?”

“好啊。”任红舞笑着靠到椅子上。虽然张永一没有直接跟自己谈合作,但是能够转个弯发展他的上下游客户也是好事,由一个客户裂变成多个客户,也算营销成功了。她心中窃喜,嘴上却说:“不过这么好的客户资源,你怎么不介绍给翁想想?”

张永一心想:“翁想想那么漂亮,我才不想送狼入虎口呢,那些所谓的大客户,哪个不是道貌岸然却心思肮脏?翁想想是自己将要追求的对象,必须好好珍藏。”这样想着,面上却并不露出来,只是不置可否地笑。

任红舞心里一紧,心想,难道翁想想已经拿下那个按揭项目了吗?这个死丫头,表面看起来不吭不哈的,原来已经下手了。自己还以为她脸皮薄,迟迟没有开口呢。上个月,有个支行攻下一个楼盘,那个客户经理光奖金就拿了十万。这个翁想想,看来也要在行里出风头了。心里嫉妒着,嘴上却对张永一的话表示感谢,说:“那我就谢谢张总了!”

然后,任红舞也不再卖关子,一五一十地将翁想想的爱好说了。

张永一边听边点头,这些信息对他太重要了。他以为任红舞主动来帮助自己,纯粹就是想从自己这里挖些资源,所以最近一个劲地跟自己套近乎,还不惜牺牲自己的色相(张永一很不想将这样的词语放在一个年轻姑娘身上,但任红舞给人的感觉就是这样的)。张永一想,以前以为在银行工作很舒服,现在才知道原来竞争也是很残酷的,所以任红舞才不得不使出这样的手段。张永一了解这些后,反而有点同情任红舞。

 

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