与虎谋皮(3)

“what?!”有个黑社会成员居然被吴间道惊讶地说出一个英文单词。

吴间道笑了笑,拿起粉笔在黑板上写了几个大字——关于收账的技巧。

“well,so cool!”看到这个标题,底下一片喝彩声,小弟们唯一的几个单词几乎全都被吴间道给逼出来了。就连中餐馆那些员工看到吴间道这个标题,都忍不住张大了眼睛。

吴间道看到学员们的情绪都被勾起来了,于是便马上趁热打铁,开始讲课。

因为前面根本就不知道自己要讲这个课题,所以吴间道没有做任何准备,到这里只能现编,他于是先问了一个大而空的问题争取时间:“我想请问一下兄弟们。你说你们收账最麻烦的是什么问题?”

“那还用说,当然是别人不还钱咯。”

“那我又想请问,为什么欠债的人会不愿意还钱呢?”

“没钱还咯。”

“没错!”吴间道突然醒悟过来,他知道该从那里讲了,于是,他伸手指着那个答话的黑社会成员的鼻子,大声说道:“你说到点上了,收账最大的问题就是客户没有钱还。如果有钱可还的话,那么大部分客户都是会还钱的。好的,我们现在搞清楚问题的关键了,就是——”

吴间道在黑板上又写了几个字:客户无钱可还。

“那么,我还想问问,一般面对这种客户,你们都怎么办?”

“那还用说,当然是废了丫的。”

“废了他你们能拿到钱吗?”

“那怎么办?不废他也还不出来,还不如废了丫,起码也让其他借钱的人不敢有钱不还。”

“好,我们发现废掉客户,会有一个好处,那就是可以对别的客户产生威慑作用,使我们其他债务收不会来的概率降低。但是,你们觉得这解决根本问题了吗?钱还是没有收回来啊!”

“那有什么办法?他就是没钱啊,你就是打死他,他也不会有钱啊!”

吴间道笑了笑:“很好,你们又提到一个新的问题了,那就是——”

吴间道在黑板上写上:客户有钱就好了!

“大家看,现在形势已经很简单了,那就是我们的损失最大的原因是——客户无钱可还,而我们最盼望的结果其实是——客户有钱就好了!那么我们解决问题的方法就是……”吴间道用粉笔在无钱可还和有钱就好了之间划上一条横线,让无钱可还的客户变得有钱。

“靠,我要是知道怎么从无钱可还变成有钱我还当流氓干什么?我不如去当CEO啦!”

吴间道笑着摇了摇手指:“兄弟,你的想法过时了喔,新时代的流氓可要比CEO厉害才行!”

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