第五章:事件营销(7)

黛玉葬花:千古流芳的事件

要问大观园里谁是知名度最高的女一号?这个非林黛玉莫属。林妹妹很喜欢搞行为艺术,也是话题营销的高手。《红楼梦》第三十八回中大观园里的才子才女们成立了海棠诗社,趁着请贾母吃螃蟹赏花,自己搞起了诗歌比赛。别人不过是借景抒情,林妹妹却入戏太深,把自己的身世都融进去了,写得肝肠寸断,让人一掬同情之泪。诗的题目叫《问菊》:

欲讯秋情众莫知,喃喃负手叩东篱。

孤标傲世偕谁隐,一样花开为底迟?

圃露庭霜何寂寞,鸿归蛩病可相思?

休言举世无谈者,解语何妨语片时。

这首诗非常凄美,充分表达了林黛玉的孤零身世和寂寞情怀。但黛玉在大观园里千古留名不只因为一首菊花诗,而是源于一次事件营销——黛玉葬花。

当时,黛玉和宝玉的关系已经有点岌岌可危。人家宝钗看到宝玉有玉,自己就弄了个金锁出来,金配玉,金玉良缘嘛。这意思就是说,我和宝玉天生就是一对,林妹妹你就省省心,别跟我争了。黛玉在竞争上明显处于劣势。而且,林黛玉如弱柳扶风,“病如西子胜三分”,虽然长得不错,但却是病态的美,那身体不是一般的弱。宝钗却心宽体胖。宝钗耗得起,而黛玉耗不起。再者,由于林黛玉的嘴太刻薄,导致她把贾府里能得罪的人全得罪了,而大方且会笼络人心的薛宝钗却是大受贾府上上下下的喜欢,林黛玉在舆论口碑上也处于下风。宝黛恋开始不被人看好了,但一场黛玉葬花,成功地扭转了黛玉的劣势处境。

黛玉葬花为什么会有这么大的成效?因为葬花事件击穿了宝玉内心最柔软的地方,宝黛由一般的互生爱慕上升为知己。宝玉虽然不像黛玉那样多愁善感,但骨子里是个怜香惜玉之人,越悲戚的事件越能打动他。在那个晚春时节,桃花盛开,斑斓绚丽,但一阵风过,却惹得花自飘零纷纷落。黛玉心想,万物皆有生命,桃花凋落,便是它生命的终结。人死后,会被好好安葬,桃花为什么就不能入土为安呢?

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