第四章:竞争(2)

凡事战略先行,制订清晰完善的计划方案,是确保成功的重要前提,而巧妙造势往往能达到事半功倍之效。

其二,投上所好,团结群众。薛宝钗是亲妈带大的,从小家教礼数甚严。同样寄人篱下,林黛玉住的是姥姥家,薛宝钗住的是姨妈家,亲近远疏还是有的。薛宝钗处处小心谨慎,为了笼络人心,采取了上讨欢心,中结同盟,下得拥护的三位一体策略,她很会见人下菜碟,根据对方不同的身份选择不同的交往方式。而且体察入微,广施恩惠,表演出了最大的诚意,赢得了贾府上上下下的一致认可。连最难沟通的情敌林黛玉都被她收服了。宝钗知道,决定婚姻大事的并不是宝玉本人,所以她在宝玉那儿受冷落也不计较,只要搞定贾母跟王夫人这两个决策人就OK了。她自己过生日,却预备着贾母最爱吃的菜,点贾母最爱看的戏,王夫人逼死丫环金钏,她巧妙地安慰,还拿出自己的新衣服给金钏做寿衣。好事做到这份上,谁能不被她感动?林妹妹可不懂这个,她光顾着自己好过,率性而为,说话办事有点尖酸刻薄,把能得罪的人几乎都得罪遍了,人们只是看在她姥姥贾母的份上,忍着让着她,连贾母到后来提到她,也是老叹气。贾母到底更疼爱亲孙子,她从长远出发,从各方面的反应来看,也开始逐渐地偏向薛宝钗,薛宝钗在贾府的一番交际运营称得上完美的反败为胜的营销学案例。

擒贼先擒王,在竞争中要争取意见领袖的支持,同时尽可能多地扩大你的粉丝数量。

其三,博取同情,麻痹对手。在宝玉争夺战的过程中,林黛玉一直都有机会翻盘,只要有个长辈在贾母面前多替她说一点好话,撮合撮合,贾母很可能就答应她和宝玉的婚事,与此同时,贾母也在等一个合适的人主动提议,她自己不能随意指定。一个领导人最不能做的事情就是破坏公平机制和平衡状态,但是林妹妹混得太差了,父母双亡,大观园里又没有一个人肯为她做主提亲,那时不像现在,女方可以主动示爱。林妹妹只好眼看着宝哥哥被别人抢走。宝钗母女的厉害之处就在于能够防患于未然,她们合演了一出精彩绝伦的双簧戏,彻底断绝了黛玉要找人做主的这条路。

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