第一章:故事营销(4)

就像接下来的这个案例。中国有两个乌镇,一个在浙江嘉兴,一个在陕西榆林。嘉兴的乌镇名满天下,号称江南四大古镇之一,每年接待游客300万人,旅游收入接近20亿;而陕西榆林的乌镇,历史并不比浙江的乌镇历史短,却很少有人知道。除了江南水乡这一优越的自然因素外,关键是浙江的乌镇有故事,而陕西的乌镇没故事。浙江的乌镇是故事营销的生动案例。

2002年,黄磊和刘若英主演的电视剧《似水年华》大部分的场景都选在乌镇拍摄,一时间,乌镇从原本一个江南古镇的身份变成了爱情圣地,热恋中的人选择来乌镇,失恋中的人也选择来乌镇,乌镇从此成为众多青年男女心中最适合恋爱、抒情的地方。并且乌镇还是第一个请明星做代言人的江南古镇。刘若英甜美的形象为乌镇增色不少,一句“来过,便不曾离开”的广告语,更是给人们以无限遐想。

新版电视剧《红楼梦》开篇元宵灯会的场景就是在乌镇拍摄的,新《红楼梦》还没有播出,剧照已经出现在乌镇的主要景点,可见乌镇人是很善于营销的。

宝玉也遭克隆

贾老爷这招十分灵验,宝玉出生记策划大获成功。但由于这个策划太成功,马上引来了山寨版的模仿,模仿人就是薛姨妈。她克隆宝玉的故事营销,改变了贾宝玉的婚姻对象,成就了“贾薛联婚”。

薛家是名门之后,但薛姨妈的丈夫死得早,儿子又不争气,好在女儿薛宝钗长得花容月貌,也颇有些资本。薛家这闺女“生得肌骨莹润,举止娴雅。唇不点而红,眉不画而翠,脸若银盆,眼如水杏。又品格端方,容貌丰美。”

宝钗的确是美人胚子一个,薛姨妈带着她进京,一开始可不是奔着贾家来的,而是来参加皇上“非诚勿扰”选秀的。可惜,薛美人在第一轮就被刷下来了,原因是当时想要入宫,首先条件就是父母双全,而宝钗家是单亲家庭,她老爸死得早,不合格。薛姨妈转念一想,坐不上皇家的劳斯莱斯,坐上富二代的宝马也行。于是,薛家母女转移阵地,目标转向了贾府,眼睛盯上了贾宝玉。

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