第4章 花旗哗变（6）

代替，他是威尔的长年好友。如果威尔需要启动关于收购希尔森公司的谈判，他只需要给戈卢布打个电话。威尔想要收购的是希尔森公司零售经纪业务，而不是投资银行雷曼兄弟公司，稍后雷曼兄弟公司被运通公司公开出售。戈卢布与威尔就收购协议达成草案之后，由双方的经营团队完成正式协议。普美利加方面的代表是戴蒙和查尔斯·普林斯(CharlesPrince)，他是一位杰出的律师，后来威尔任命他作为自己的接班人担任花旗集团的CEO。结束了在普美利加一整天的工作之后，他们从下午6点一直进行谈判，持续至第二天早上6点。这场午夜的谈判使人想起了戴蒙最近的一笔收购：收购贝尔斯登，只用了一个周末的时间就完成了收购，使这家投资银行免于破产。但正如戴蒙自己说的，买一间完好的房子与买一间着火的房子是不同的。希尔森公司的状况良好，并没有着火（威尔也不再连续不断地抽雪茄了）。普美利加看到的是扩大其零售经纪业务的机遇，尤其是目前美邦公司的财务状况良好。扎布称赞戴蒙在这起交易中的工作，他说：“杰米完成了这起交易谈判中90%的工作。”把希尔森公司和雷曼兄弟公司拆开是困难的，但必须这么做。扎布回忆说：“我们从不赞成资产负债表存在大量的资本市场风险暴露，我们善于经营零售经纪业务，保持平衡的资产负债表。我们看重的是希尔森公司业务发展的潜力以及不必承受资产负债表风险暴露。”这笔收购具有威尔和戴蒙所追求的协同增效作用：不仅有助于发展业务，而且有利于提高效率，降低成本。特别地，美邦公司需要寻找新的总部，而希尔森公司在世贸中心以北格林威治大街的办公楼里有多余的空间。这将节省3亿美元，而且美邦公司将获得现代化的电脑和通信系统，这原本预计将要花费7年的时间才能建立。扎布说：“我们美邦公司的高级管理团队具有很强的工作能力，收购希尔森公司后将很容易处理相关业务。