第5章 稳赚不赔的致富之道(3)

很多人以为他们不需要自己亲自去推销——他们可以自己创办企业,然后雇用专门的推销人员。然而,在OPM行业内,如果你自己从未亲自做过推销,就无法雇到最优秀的推销员,也无法管理好这些人。本书不是一本专门介绍如何推销和管理销售人员的书籍,但是之所以在书中强调大家必须先学会推销,其原因之一就是只有这样你才能招募到并管理好自己的销售团队——对于很多行业来说,这一点十分关键。事实是:企业需要的是熟练的销售人员,而不是野心勃勃、自以为是但实际上缺乏技能培训的小青年。想走这条路的年轻人必须要先学会销售——不管推销的是哪种产品——20多岁时要先做好这个工作,然后再去推销金融产品。在推销的过程中,你会自然而然地学会很多金融知识。30岁刚出头时,你可以开始努力培养自己的金融分析能力,强化自己的技术知识。到那时,丰富的实践经验能够帮助你迅速掌握各种高深的金融知识。

进入适合自己的企业

只要这个企业能教会你如何推销,那便是适合你的企业。大企业总是批量地招收新人。美林证券、JP摩根或纽约人寿保险公司这样的大企业当然没问题。先实地考察一下公司,接下来参加面试,与主管谈话,然后判断一下你是否能够忍耐得住在这家公司一直工作下去,直到你真正学会推销技能为止。你还可以选择到小企业工作——几乎每个大城市里都有数量众多的中小企业。不管是大企业还是小企业,本质上并没有好坏之分。大型的金融企业通常直接从大学里招募新人,或者是招聘毫无实际工作经验的新手——每次招聘的人数很多,目的是想通过自然的学会推销技能。这是一项最重要的OPM行业技能。费雪论创富TheWaysTheWealthyGotThere90“优胜劣汰”将最优秀的员工留下来。即使一部分新人很快就受不了干不下去了,公司也不会受到任何影响(如果你集中精力只专心地学习推销技能的话,那么肯定不会感觉受不了)。对于那些敏感易怒的新手来说,小企业也许是个不错的选择。

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