注意：不要一开始就去拜访最重要的潜在合伙人。你还没有准备好——你的经营策略与商业计划还不够完善——你最好还是先考虑一下排名21位到40位的潜在投资人，先去见见他们，然后再去安排与最重要的潜在合伙人的会面。你需要立即行动起来，与对方讨论、提问并倾听。在不停地打电话与这些潜在投资人交谈讨论的过程中，初始商业计划中接下来的几个步骤也会慢慢变得清晰起来。这时候，先不要着急在当地州政府的企业注册办公室登记注册，也不要急着聘请律师或是组建公司，不要租借办公室或急着融资。先了解一下潜在客户的投资意愿才是
正经。为什么我会告诉你在公文包里放上一本书？因为在与不同客户的会面过程中，总会有一些空闲时间，所以你可以借机看看书，把这些零散时间充分利用起来。读书能启发你的创业思考，与潜在客户的会谈可以告诉你接下来该怎么做。如果你能说服一位投资人出资以换取新建企业的部分股权，那么便自然而然地知道接下来该怎么做了。学会继续放弃现在，我要再一次提醒你，作为企业的创始人，你要学会放弃。新企业成立后，接下来你还要继续放弃一些东西。因为你提出的想法新颖且实用，所以客户才会感兴趣，但是客户更感兴趣的是你将想法付诸实践，真正帮助他们解决问题。因此，你不要再亲自给潜在客户打电话了，让别人去做这件事。你可以聘请销售人员去联系潜在客户。这种做法十分重要。首先，你需要招聘专门的销售人员去促销。其次，你可以用佣金的方式向销售代表支付报酬，这意味着不需要支付任何的前期费用（你也付不起这笔钱）。第三，如果他能够搞定销售这部分工作，那么你就可以腾出时间和精力去解决其他问题（除了担任企业的首席执行官，其他所有问题都可以逐渐转交给其他人负责）。很多销售人员都要求老板支付底薪，别搭理这样的人。你想找的销售人才要和你一样有激情有远见，愿意为新创立的企业拼搏奉献，希望有朝一日原来的小企业发展成大企业，而他能成为全国销售总监。这样的销售人员几乎像你一样具有企业家精神，你们是同道中人（参见第3章），他们希望能搭上你的顺风车成为有钱人。
记住，“问题摆在眼前，机遇却在别处。”既然已经聘请了销售代表，那么你便可以再次退回到那个安静的小角落，静静地关注事态进展……结果发现变化并不是很大。于是，你可以再次聘请其他人代替你坐在这个角落里处理事务。终于有一天，你发现这个“安静的小角落”摇身一变成了公司的“总部”，它变得嘈杂喧闹，不再安静了。你不需要待在总部里，而应当请人帮你打理总部事务。你应当走出去寻找机遇，不停地寻找潜在客户与合伙人。这样做能使你始终密切关注市场需求的变化。
