最后，他转向眼下的问题。"每个人都认为我是暴君，"他说，"我确实是个暴君。但是我通常都是对的。我将给你们一个机会。如果你们认为我错了，可以改变心意，但你们最好能做出正确选择。"
然后他邀请大家加入到迪士尼动画师中，和他们现场交流，畅所欲言。"我们走进主管，动画师和其他动画制作团队成员们的房间里，卡岑伯格没有和我们一起，"史密斯说。我们就一直聊啊聊啊，而且基本上所有人都支持杰弗里所说的。你最好相信他是个暴君，这是毋庸置疑的，但是他的直觉通常是对的。他们见过这样的例子，有人固执己见不照着杰弗里的意思做，结果成功了--但是如果不成功，就要人头落地了。
会议结束后，六个人走出大楼，史密斯和拉赛特走在前面。史密斯非常兴奋，问拉赛特他感觉如何。"我觉得我可以做到。"拉赛特回答他道，意思是他可以与迪士尼合作。于是两家公司开始谈判，但很快陷入僵局，持续了好几个月。在电影收益分成上他们分歧很大，并且卡岑伯格要求皮克斯共享他们内部的名为"Menv"的3D造型和动画软件（modeling environment，意思是模拟环境）。"Menu"完全能够满足角色动画对色彩真实度的需求。和皮克斯之前制作的软件 "RenderMan"不同的是，"Menu"没有面向市场发行。
为了给卡岑伯格施压并且让皮克斯在谈判中占据优势地位，拉赛特和古根海姆与环球、派拉蒙、哥伦比亚电影公司的高层都进行了会面，但是没有一个和皮克斯达成协议。
在谈判进行当中，史密斯离开了皮克斯。用他当初靠制图软件
Autodesk赚来的钱开始经营自己的公司--Altamira。史密斯的公司致力于开发个人电脑使用的高级图像处理软件。自从那次在NEXT总部和乔布斯的对峙之后，史密斯从内心感觉他不想再见到乔布斯。乔布斯买下了每个人持有的皮克斯股票，这一点也增加了他对乔布斯的不信任。
在和迪士尼的谈判中，乔布斯非常坚持的一点就是皮克斯的技术。最后卡岑伯格接受了事实，乔布斯不会把对"Menu"使用权交给迪士尼。于是谈判的中心又回到了财务问题上。对于以两个玩具为主角拍摄电影的想法，卡岑伯格一直都是赞成的。1991年3月，当最后的协议就要达成之时，拉赛特给了卡岑伯格一个故事剧本，名叫《玩具总动员》。最初的草图是由拉赛特、安德鲁·斯坦顿（Andrew Stanton）和彼得·多科特（Pete Docter）一起完成的，但和我们最终看到的电影几乎没有共同之处。故事讲的是一对兄弟--一个叫泰尼（Timmy）,取自电影《小锡兵》里的个人乐队玩具；一个叫达米（达米）,是个会出声的布袋玩偶--在城市里的冒险之旅， 从大卡车到拍卖会，从垃圾车到旧货甩卖，最后从一对情侣的家到一个幼儿园的游乐场。《玩具总动员》的核心思想在第一次的故事剧本中就有所体现：那就是玩具们深深渴望和孩子们玩耍，正是这种渴望引发了他们的情感--希望、害怕--和行动。
