中央人民广播电台 经济之声 宋新宇博士访谈…

栏目:中央人民广播电台 经济之声 《财富人生》

主持人:纪春

片花:

17年留德、8年欧洲著名公司工作背景;

他被德国人称为是中国最成功的战略专家;

10年前归国创业,决心送给中国企业管理者一把“金斧头”;

听他的课需要3800元,可报名热线却还是被打爆;

他希望40年后仍有企业记住他的名字;

他是一个低调清醒的理想主义者;

他就是易中创业科技有限公司董事长――宋新宇博士

访谈内容:

从罗兰 贝格到易中创业

主持人:您涉足管理咨询业是在1993年,在这个行业里拼搏了十多年,感觉如何?

宋新宇:总体来说,我非常喜欢这个行业,或者说热爱这个行业。我是最早进入中国咨询业的人员之一,了解我的人常称我为中国咨询业的“元老”。确实,我经历了中国咨询业从无到有,从弱小到兴盛的整个过程。最开始进入这个行业,就像是在冬天里卖冰棍,非常困难。因为那时人们只知道点子公司,并不了解咨询公司。是我们在90年代初,把管理咨询带到了中国。我之所以喜欢这个行业,是因为在这个行业中能够获得快速的成长,在这个行业中工作一年所学到的东西,相当于在其他行业工作5年所学到的东西。

主持人:刚刚介入到这个行业,您是罗兰 贝格国际管理咨询公司的合伙人,也是这家知名的管理咨询公司中的第一位中国人,是一个什么样的机会让您得以介入到管理咨询行业?

宋新宇:当初加入罗兰 贝格这个欧洲最大的管理咨询公司,完全是出于偶然。因为,我开始是以河南省理科高考第一名的成绩考入北大,准备学数学,可是80年代初我国急需管理人才,于是我和其他100多名来自不同学校的学生被选送到德国去学管理。在德国,读完博士后,我加入了德意志银行,作为未来亚太区的管理者而接受其培训。当时,有一位美国人来我的部门实习,然后去了罗兰 贝格工作。他听说罗兰 贝格要在中国开展业务,所以把我介绍了过去。而我也正想回中国做一些事情,所以离开了德意志银行而加入了罗兰 贝格,因为当时在德意志银行,我看不到何时才能回到中国,而罗兰 贝格可以直接将我派回中国工作。

主持人:到1999年,您已经是罗兰 贝格中国区总经理了,在这样一家大公司工作,薪酬是不是也相当可观?您有哪些方面的收获?

宋新宇:是的,当时的薪酬确实很可观。在那时,咨询行业的工资一般高出工业界的20%~30%,因此,我一年也有几百万的收入。但是,我认为更重要的收获是那些无形的收入,它对我的一生都有帮助。比如,罗兰 贝格给了我机会,让我去打拼整个中国的业务。

……

在这6~7年中,我学会了如何去开拓市场,如何建立品牌,虽然其过程艰难如冬天里卖冰棍,但回想起来却是非常幸福的,它让我学会了如何把一件事从无到有做起来。在这个过程中,我也学会了如何去帮助客户。拿西门子来说,是我们帮助它建立起了销售店铺和销售队伍,建立起了它在中国的整个业务,虽然其中充满挑战,但很值得。在这个过程中,我也学会了如何去管理一个队伍。大家都知道,咨询行业的人员流动率很高,但我在管理罗兰 贝格队伍时,却做到了让其人员流动率保持在一个较低水平。当然,这一方面是因为咨询行业自身具有吸引力,我们做的事情很有趣,有成就感;但另一方面,也因为我个人同他们相处的确实不错。

读书导航