人脉就是钱脉,开运女人会摇钱(1)

1成为交际高手,赢得赚钱机会

赚钱说到底是个交易的过程:我给你产品(这个产品可以是物质产品,也可以是无形的智慧和服务),你给我钞票。而这个交易,我们可以这么解释,是交际交换。如果没有交际,你如何来交换呢?显然,交际越是广泛,能够实现交换的可能性就越大。

在人类最早的物物交换中,有牛的人家,接触到有羊的人家,就可以换到羊,接触到有米的人家,就能换到米。如果你能接触到你所需要的所有物质产品的人家,那你就有机会换到所有自己需要的东西;如果你能代替别人去接触那些别人无法去交换的产品,那么你从中扣除一部分产品,你就可以不用生产任何产品而拥有各种想要的物质产品。你之所以可以富裕,是因为你交际甚广。

这种程式在今天得到了最广泛的应用和最大限度的发挥。我们先不去谈商家的贩卖,我们只谈谈房屋中介所。其实他们只做了两件事:一件事是取得和买房者、卖房者的交际,另一件事是让买卖成交;而第一件事是最重要的。很多买房者有这样深刻的体会:如果我在买房时,能找到那个卖房的房主,那么我就可以少花不少的中介费,购得中意的房产。我们之所以不能实现那种想要亲见房主的渴望,只有一个原因,我们没有“交际”到房主。

关于房产买卖,这里有一个真实的故事。  

某中学老师于东泉和未婚妻师贝贝准备购买婚房,他们在中介所看中一套二居室,有心要买。在中介帮他们约见了房主之后,房主给出了价格,中介自然也会摆明他们从中要添加的费用。这个价格,超出了他们的预期。大家讨价还价不成之后,各自回家。

没想到,房主在聊天中,得知于东泉是某中学老师的信息,回家后在网上搜索到了这个学校的联系方式,并且通过学校又打听到了于老师的手机号,她竟然直接找到了于老师,跳过了中介,重新就房屋买卖讨价还价。

我们且不管后来这套房子是否成交,但是房主的交际能力却是我们应该学习的地方。

大家都知道王小丫主持的《开心辞典》,在你所回答的问题当中,对于自己不知道答案的问题,你可以求助场外的某一个朋友。有一些答题者很幸运,他们的朋友为他们提供了正确的答案,他们也得以将奖品搬回家里;但是也有一些答题者很不幸运,他们的朋友没有为他们提供正确的答案。我们知道,在场外,无论如何是要比在场内有更多的机会,因为他身边可以有电脑,可以有其他人,但是面对其实并不难的问题,他们没有给出正确的答案。答题者没有拿到奖品,其实最根本的原因不是他的朋友没有提供正确答案给他,而是他的朋友太少,他没有办法去选择一个更为渊博的朋友。

谈到这里,我们似乎已经明白了,作为开运女人,我们应该认识到交际能力对于赚取钞票的重要性。

在中国这样的人情社会,你的交际是否广泛,几乎与生活中的方方面面相关。谈恋爱、找工作、买房子、孩子上学,哪里不需要信息,哪里不需要关系呢?信息就是财富,这是我们早已认同了的硬道理;“人熟好办事”也同样是我们在任何时候任何情况下不会拒绝的真理。有了熟人,就有了信息,就有了门路,就有了前程;没有熟人,那就是两眼一抹黑,谁也看不见谁。

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