二、出国追逐梦想(3)

“1992年的时候我在美国,没有特别伟大的梦想,我就是为了生存,我只是觉得做一般的普通员工给我带来的生存价值并不是很大,所以我决定创业。”唐骏说,如今街头随处可见的大头贴,就是他当年在美国花两天想出来的创意。“你到一个超市里,投一些硬币拍一张照,打印出来几张,可以贴到你喜欢贴的任何一个地方。当时是我提出的这个创意,至今也很流行。”这项技术后来转让给了一家日本公司,连带其他交易共获利50万美元,而那间日本公司,如今已是上市公司。

靠着出售创意赚到的第一桶金,唐骏在1993年成立了一家名叫“双鹰”的软件公司。软件公司一直经营得不错,可唐骏还是不满足,总想“折腾”。这时,他认识了一些想出国演出的国内演艺圈的人。唐骏一想,干嘛不运作中国人访美演出呢,在美国媒体做广告,再把场地找好,那不稳赚不赔吗?

很快,唐骏的“好莱坞影业娱乐公司”成立了。这家公司主要从事娱乐、文化产业,拍过MTV,搞过演出,唐骏也摇身一变,成了跨国“穴头”,成功策划了好几次“中国艺术家访美演出”,国内知名的艺术家,包括姜昆、侯跃文、宋祖英都曾参加过唐骏策划的演出。

公司开办没多久,唐骏就遭遇了一次巨大的危机。

一次,唐骏花两万美元请律师帮艺术家们办签证。在离演出只剩一周时,律师突然告诉他:“Sorry,他们被拒签了。”这可把唐骏急坏了,票都卖了,场地费也交了,如果艺术家不来,唐骏要赔20万美元!那足以让他倾家荡产。

唐骏只有自己想办法。谁在掌握美国的命运呢?是一些政治家。于是他就给洛杉矶的参议员、众议员写信。“谁在主导美国,是政治家,但下一任总统谁来当,则由选民决定。”不管三七二十一,他给56位参众两院的议员,每人写了一封措辞严厉的信,内容都一样:“我是你的选民,我特别关心你们的施政纲领,你们施政纲领中很重要的一点就是重视对下一代的教育,因为你们觉得下一代是美国的未来,这也是我投票选你们的一个重要原因。这次我邀请了很多中国艺术家,但他们的签证签不下来,钱的损失对我来说不是问题,可是我接到很多小孩子的电话,他们问我:‘为什么这些艺术家不能来美国,美国不是很民主吗?’我真的找不出理由来回答他们,我又不想找理由来骗他们,你们作为参(众)议员,请给我一个解释好不好?为什么中美文化交流这样好的事会首先遭到美国政府的阻挠,希望你们尽快给我答复……”

唐骏知道,重要的不是信,而是他恰好击中了美国政治家的软肋,他们都害怕唐骏把信交给竞争对手。“你是民主党,那我就交给共和党,下一次选举的时候,他们会抨击你,你们是怎么对待下一代的教育的?我不是代表一个人说话,我是代表这么多加州儿童来说话。”

很快,就有六七个人给他回信,他们还把这封信转给了白宫,转给美国移民局和美国国会办公厅。后来,美国国会办公厅把这封信转发给美国驻华使馆,接到上司的电传,使馆的办事人员十分重视。于是,就在演出之前两天,签证下发完毕。

通过这件事,唐骏深刻理解了中国人、美国人和日本人做事的三种风格:遇到这样的困难,中国人第一个想到的办法是,能不能疏通关系,找找什么亲戚、朋友是移民局的。日本人可能会教你再坚持不懈地给移民局发几封信,反复声明演出的重要意义――但这样肯定行不通,因为美国人绝对不会轻易否定他已经做出的决定。美国人的处理方式则是另辟蹊径,寻找不同的思路。唐骏懂得要看谁在主导着美国,是政治家们,但是下一任总统谁来当,最终由选民来决定。唐骏以一个选民的身份来和他进行交涉,政府必然会非常认真严肃地来帮助他处理这件事情。

这次经历令唐骏变得“狡猾”起来。“做什么事情我会先看我是在哪里,我没有只用一个国家的思维方式来做事,既没有完全按照中国人的,也没有完全按照日本人的,也没有按照美国人,现在这三种思维已经融合变成我自己的东西了,我知道什么时候需要依靠勤奋和努力,什么时候需要通过走关系的方式,更重要的是我知道怎么来利用周围的资源和机会,这显然对我的工作非常有利。”

他一直非常关注商业模式,而这次的“险中求胜”竟然又让他得到另一个赚钱的启示:“美国律师没做成的事,我一分钱没花,一周内就做成了,我也能办个事务所!”

于是,等这些艺术家一走,唐骏就办了个事务所,名字很响亮,叫“美国第一移民事务所”。这个事务所就是帮那些想来美国的人办手续。“我是计算机博士出身,对法律其实一点都不明白,当时光是看有关的法律书就有一米多高。我注意到别的事务所都是按小时收费,有时移民采用打电话询问的方式,一个小时都问不明白,但钱却搭进去了,让人感觉移民咨询像个无底洞,不知道得花多少钱才能办成。我就采用和别家事务所不一样的商业模式――按案例收费。”

美国律师和客户谈话按小时收费。唐骏的商业模式则很简单,价格透明就是核心竞争力:“学生转签证600美元,转绿卡1500美元,不成功不收费。”很快,他的事务所人流如织,在开业五个月后就名列洛杉矶第一位。

业务火了,唐骏把广告做到了洛杉矶的报纸上,他的口号是:办成了再交钱,成功率是百分之九十九。很多看到广告的人会想,啊,这么厉害,他是不是请了很多大律师?非也,从头至尾,负责移民事务的就只有唐骏一个人加上两个秘书。开张之前,他花了两个星期看移民法,开张之后,万一有问题解决不了,他就笑眯眯地对顾客说:“明天我来给你做答复。”回去之后赶快翻书补课。

就这样,唐骏在美国度过了充实的四年。

到1994年去微软之前,唐骏已经从一个穷学生变成了有几十万美元身家,名下三家公司的小老板。但是,当时的唐骏并不满足。“我觉得自己并没有进入到美国的主流社会当中去。而且这几家公司做的都不大,都是几十个人的规模,我不满足于做一家几十人公司的小老板。我想学一些美国主流社会、特别是美国大公司的运作理念和运作规范,所以一有机会,我就加入了微软。身在微软,不可能同时另外有公司。我采取的办法是,第一家公司我放弃,也就是说把它关闭了;第二家公司卖给了日本的一家公司;另外一家公司转让给一个朋友。但是由于种种原因,三家公司经过一段时间都已经不存在了。结果应该说有些可惜,但这个结果是必然的。”

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