那会开发新市场么？基于那张错误的示意图，你会急不可耐地开发新市场么？同样，再看一次余下的市场份额才多少！在和家乐氏的高管们的交谈中，我了解到在20世纪八九十年代，有人指出家乐氏其实很大程度上已经步入了国际市场，公司在将近30个国家进行销售经营。但是如果你不是从进入的国家数量，而是通过收益和利润来衡量，你会发现，无论是在战略上、财务上还是销售重点上，都体现出了与这幅错误的示意图近乎完美的一致性：绝大部分的精力和资金都被投放在本土市场。
所有的事实。和整个早餐市场相比，美国的早餐市场并不像家乐氏的高管们所以为的那样大。
第二，只要你所注意的那片领域没有发生变革，而你又始终不走出你关注的那片被夸大了的领域，那么先前的心智地图即使错误也会持续运行良好。而且时间越长，你越确信它是科学的，是未被扭曲的。
第三，即使出现了今不如昔的危险信号，这种心智地图扭曲的本质也会诱使你固守在原地。毕竟如果非谷物类和非美国市场果真只占极小份额，也没有什么冒险的必要。
\第四，即使有足够的证据显示市场在不断萎缩，而先前的理论是个彻底的错误，选择在已知的范围内愈发努力来应对危机，会比进入一个未知的领域受到的推力要大得多。正如家乐氏公司不选择在开发新产品或者开拓新市场上下力气，而是加大促销力度来扩大市场一样，我们总是更愿意把工夫花在已知的领域。家乐氏被自己先前所知所束缚，以至于对机遇和危机都视而不见，直到换上新的心智地图领航人--新总裁卡洛斯·古铁雷斯(Carlos Gutierrez)，情况才有所转变。在本书的后续章节，我们将继续研究家乐氏的案例，并为大家介绍家乐氏是如何转变其理念，进而起死回生为公司和股东创造财富的。
