所谓渠道霸主，通俗一点讲，就是在特定的一个区域或者城市中，能够对当地的销售网络或商业流通发挥重大影响力或者起到决定作用的强势经销商品牌。
渠道霸主是品牌经销商中的品牌，也可以说是金牌经销商，不仅销量占到当地市场总量非常可观的比例，并且在渠道运作、终端操作、商业规则等方面有一定的话语权和不可替代的服务价值！渠道霸主对于商业的影响表现在以下4个方面：
自身企业的经营规模较大，销量在当地同类产品中占较大比重。
拥有终端和分销商的操作思路和规范，不轻易因为零售业态而改变自己的合作标准。
企业的组织架构完整，同时拥有较强的市场推广和客户服务能力。
终端管理及渠道运作能力非常强，对资金流、信息流、物流等管理能力强。
渠道霸主在渠道中掌握了更多的产品和品牌资源，因此在价值链中拥有相当大的话语权，并且可以制定游戏规则，明显处于渠道的主导地位。在多数时候，下属的零售终端和分销商处于从属配合的被动地位，这是渠道霸主能够让众多经销商羡慕不已的根源。
