个中滋味有谁知？令人堪忧的经销商生存现状
成为一名经销商开始自己的创业之路确实存在投入小，风险不高，市场操作难度低，并且收益相对可观的优势，然而，对比现实中的很多经销商生存状况却并不乐观。这是一种很明显的矛盾！
目前各行各业的经销商群体，很多是脱胎于原先的商业公司，或者是最早的批发个体，他们的共同特点是当时起家的时候市场机会多，竞争缓和，商业流程简单，需要的资金门槛低等，因此他们能够轻易成功。然而从20世纪90年代末到今天，中国的商业环境和商业业态形式已经发生了巨大的变化，这些变化开始让最早的经销商无所适从。
由于鼓励制造业，很多“螺丝刀工厂”如雨后春笋般涌现出来。
产品的外观、原材料和性能的雷同，让价格战成为一种必然的选择。
零售商业竞争的完全放开，让原本属于稀缺资源的零售商场、超市遍地开花，有限的销售被大大稀释。
消费者的消费行为日趋理性和自我权益保护意识苏醒，对产品和品牌的挑剔程度越来越高。
由于新商业业态对于国外模式的借鉴和升级，零售百货和超市的名目繁多的费用和延期结款的合作条款，让众多经销商对于合作感到迷茫。
各种经营成本的提高，对于经销商原来的毛利空间进行了大大的挤压。
由于厂家相互之间竞争激烈，逐步把这种竞争的压力转嫁到渠道中的经销商身上，最直接的结果便是经销商资金压力的加大和利润空间的被挤压。
另外经销商自身素质提升缓慢，不能与商业业态的升级保持同步，经销商经营模式常年不变，不能像品牌企业一样引入有思路、有能力的职业经理人等，制约了经销商的成长，从而让看似“钱”景不错的行业发展却并不乐观，甚至举步维艰，因无力经营而倒闭。
