了解了什么是经销，那么经销商的概念也就不言而喻了，经销商就是按照企业的要求，用现金（或承兑汇票）的方式支付产品费用，从而获得该产品的所有权，然后进行相对独立的产品销售活动的私人或企业机构。因此，对比代理收取一定的佣金，但不拥有产品或标的物的所有权，经销商所拥有的潜在风险也是比较大的。
张军在与东芝公司签订了经销协议之后，便支付了一定数额的产品货款，提取东芝公司所要求的产品数量，这样张军便感受到了经销东芝冰箱的实际风险，因为这些产品如果因为张军自己销售不利，那么按照正常流程，他是无权要求东芝公司将原货款退还的。
成为盼望已久的老板，踏上了创业大道之后，张军知道未来祸福难测。在把30万元资金一次性汇给厂家的那一刻，他突然感觉到平时每天打交道的经销商所承担的压力了，很明显这种压力并不是厂家的区域经理能够体会到的。
