第三节 韧性――业绩是一天天积累起来的(2)

(3)一清早就下雨等客观条件的原因,使自己心情不快时。

当处于以上几种条件时,往往销售员就喜欢挑选易于接近的家庭进行推销。那么,他们为什么要躲避这些家庭呢 再请看如下补充。

首先,想到被访人的家门比自己的住宅的门大而气派。

其次,进入到最里面的一间房子,感觉到有物理上的、距离上的阻力。

最后,主观地认为即将要拜访的人不会轻易地接受自己。

莎士比亚说:“如此犹豫不决,前思后想的心理就是对自己的背叛。一个人如若惧怕‘试试看’的话,他就把握不了自己的一生”。

一次犹豫、一次躲避,紧接着在心理上就会产生继续做下去的要求。婴儿被抱过一次后,当满足不了同样的愿望时,就要哭。

遇到难访户不绕行,挨家挨户地推销,而不要养成躲避的习惯。把自己培养成为坚强的销售员,这是似乎遥远而又是一条最近的路。

“不积跬步,无以至千里。”成功的销售员的业绩是优异的,但这是靠一个个小目标的达成不断积累起来的。

坚持不懈,直到成功

在这个世界上,没有任何事物能够取代毅力。

当一个人开始认为自己有所作为时,只不过是起步而已。成功需要几个月、几年甚至几十年的不懈努力,才能克服一切困难达到。

雷?路克就是一个典型的例子。他从来没有放弃自己的梦想,而他,实际上一直到52岁才走上了成功的道路。

雷在20世纪20年代初开始出售纸杯,并且兼弹钢琴,负起了养家的责任。他在杜莉普纸杯公司服务了17年之久,并成为了该公司最好的销售员之一。

然而,他后来放弃了这个安定的工作,独自经营起了牛奶雪泡机器的行业。因为他十分着迷于一种同时能够混合6种牛奶雪泡的机器。

后来,他听说约翰?道格拉斯兄弟利用他的8架机器同时推出了40种牛奶雪泡,于是亲自前往圣伯纳迪诺调查。他发现道格拉斯兄弟有一条很好的生产线,能够生产出高质量的汉堡包、炸薯条及牛奶雪泡。他认为,像这样的好设备只局限在一个小地方,未免太可惜了。

他问道格拉斯兄弟:“你们为什么不在其他地方也开一些像这样的餐厅呢 ”

他们表示反对,说:“这太麻烦了。”而且,他们“不知道要找什么人一起合作开设这种餐厅。”雷的脑海中却正好酝酿着这样一个人,这个人就是他自己。

雷虽然一直只是个销售员,而且一直到他52岁时才开始从事梦寐以求的新事业,但他却在22年之内把他所在的公司扩展成为了拥有几十亿美元的庞大企业。

毅力就是对你目前正在从事的工作,要集中精神、全力以赴,只有这样,才会取得成绩。

这是10卷羊皮卷中特别充满激情的一卷。

在古老的东方,挑选小公牛到竞技场格斗有一定的程序。它们被带进场地,向手持长矛的斗牛士攻击,裁判以它受戳后再向斗牛士进攻次数的多寡,来评定这只公牛的勇敢程度。从今往后,我须承认,我的生命每天都在接受类似的考验。如果我坚忍不拔、勇往直前、迎接挑战,那么我一定会成功。

坚持不懈,直到成功。

我不是为了失败才来到这个世界上的,我的血管里没有失败的血液。我不是任人鞭打的羔羊,我是猛狮,不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣、抱怨者的牢骚,这是羊群中的瘟疫,我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。

坚持不懈,直到成功。

生命的奖赏,远在旅途的终点,而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标,踏上第一千步的时候,仍然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面,除非拐了弯,我永远不知道还有多远。

再前进一步,如果没有用,就再向前一步。事实上,每次进步一点点并不太难。

坚持不懈,直到成功。

从今往后,我承认,每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击。头几刀可能了无痕迹,每一击看似微不足道,然而,累积起来,巨树终会倒下。这恰如我今天的努力。

就像冲洗高山的雨滴、吞噬猛虎的蚂蚁、照亮大地的星辰、建起金字塔的奴隶一样,我也要一砖一瓦地建造起自己的城堡,因为我深知水滴石穿的道理,只要持之以恒,什么都可以做到。

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