为什么说善于创造业绩是成功获得老板赏识的一大要领呢？这是因为，一个公司是以赢利为目的的，也只有赢利才能使公司扩大再生产，从而持续稳定地发展，在市场经济环境中生存立足。就老板而言，怎样的销售员才是有价值并值得器重的呢？当然是能创造出实实在在的业绩令公司赢利的销售员。
在实际工作中我们都能感觉到，一个有经营头脑的老板最关心的事情莫过于本部门的工作成果――实绩。若只是公司内其乐融融，员工间打成一片而业绩平平，那么，作为老板是不会满意的，尤其是那些锐意进取的老板。作为一名销售员，领着公司的薪水却缺乏业绩真的说不过去，可是在现实生活中，这样的销售员却很多。
在单位里许多销售员工作往往都十分卖力，但却容易出现做事虎头蛇尾、处理事情速度太慢、对结果预测不准，以致给公司造成损失等问题，结果是再怎么努力也难以把工作做好，还会引起老板的不满，获得老板的赏识当然更是无从谈起了。 这样的销售员不会得到老板的重视，这不仅仅是他们自身的悲哀，同时也是老板的悲哀。如果没有业绩卓著的销售员，企业的工作是很难开展的，更不用说卓有成效地发展了。
英国首相布莱尔的夫人切丽入住首相府6年，形象深入民心，除了给国民一个热爱家庭的母亲形象外，更给人精明能干的大律师形象。切丽的工作魄力惊人，她产下第4名孩子后9个星期，就提前结束产假返回律师行工作。事实上，切丽以前产下3名子女之后，也只是休养了很短时间就复工了。由此可见，切丽对其律师工作甚为热衷，一派女强人本色。45岁的切丽尽管很有政治智慧，但她从不公开干政，政治大事从不过问丈夫，自己专心发展事业，成为成功的大律师。不过切丽会在必要时，协助办理控告政府的案件。
因为切丽业绩卓著，她曾夺得了英国著名女性杂志 AURA举办的“最令人羡慕女性”的冠军奖项。
企业都希望自己的销售员能创造出优秀的业绩，而不希望看到销售员工作卖力却成效甚微。销售员要明白：这是一个充满竞争的时代，只挥洒汗水的劳动已经无法获得更大的成就，作为销售员要懂得如何更好地去工作以取得佳绩，这才是销售员的职责所在。
老板眼中的优秀员工
什么样的销售员才是优秀的？优秀的销售员应该拥有什么样的特质？怎样才能成为一个优秀的销售员？这是目前许多企业老板和公司职员都在深刻思考的问题。
如果要问老板们喜欢什么样的销售员，十个会有九个说喜欢能干的销售员。能干的标准是什么呢？一般来说，能干的标准就是把自己工作完成得很好。能够做好自己的工作，把业绩提上去，这是成功的第一要素。
现在这个时代，因为教育的普及，一批一批的学子们从学校毕业，而且都拿着高等学府的学历证书，但是光鲜的证书并不代表工作能力。用人单位要如何才能分辨这些学子们中哪些人才是自己所需要的呢？用实际的工作能力来观察是最好的办法。交待给你的工作能否按时完成，完成得是否漂亮，业绩是否突出，以这来决定是否要雇用你。老板只认你的工作能力，能做好自己工作的销售员才会受到老板的青睐。
各行各业，人类活动的每一个领域，都在呼唤那些能自动做好手中工作的人。
齐格勒说：“如果你能够尽到自己的本分，尽力完成自己应该做的事情，那么总有一天，你能够随心所欲从事自己想要做的事情。”把自己的工作做好，不但完美地完成了老板交待的任务，同时提升了自己的能力与在老板心中的地位，有升迁机会的时候就会被老板优先考虑。
有这样一则故事：
小张、小李、小王是大学同班同学，毕业找工作的时候，恰巧进入同一家公司。
但是他们的薪水却大不相同：小张的月薪是5 000元、小李月薪3 500元、小王月薪1 500元。
有一天，他们的老师来看望他们，得知他们薪水的差距之后，老师就去问总经理：“在学校，他们的成绩都差不多呀，为什么毕业一年就会有这么大的差距？”
总经理听完老师的话，笑着对老师说：“在学校他们是学习书本知识，但在公司里，却是要行动、要结果。公司与学校的要求不同，员工表现也与学校的考试成绩不同，以薪水作为衡量的标准，就自然不同呀!”
看到老师疑惑不解地皱着眉头，总经理对老师说：“这样吧，我现在叫他们三人做相同的事情，你只要看他们的表现，就可以知道答案了。”
总经理把这三个人同时找来，然后对他们说：“现在请你们去调查一下停在港口边的船。船上毛皮的数量、价格和品质，你们都要详细地记录下来，并尽快给我答复。”
一小时后，他们三人都回来了。
小王先做了汇报：“那个港口有一个我的旧识，我给他打了电话，他愿意帮忙，明天给我结果。我为了保证明天他给我结果，我准备今晚请他吃饭，请您放心，明天一定给您结果。”
接着，小李把船上的毛皮数量、品质等详细情况汇报给了总经理。
轮到小张的时候，他首先重复报告了毛皮数量、品质等情况，并且将船上最有价值的货品详细记录了下来。然后表明，他已向总经理助理了解到，总经理的目的是要在了解货物的情况后与货主谈判。于是，他在回程中又打电话向另外两家毛皮公司询问了相关货物的品质、价格等。
对销售员而言，不管你在公司的地位如何，不管你长相如何，不管你的学历如何，你想在公司里成长、发展、实现自己的目标，你就要用你的智慧实现你的梦想。为公司创造业绩，成为老板眼中最优秀的销售员。
