第二章:如何打败最强的竞争对手(23)

在线股票交易网上证券交易对于象Ameritrade之类的低价券商来说属于延续性创新,而对于美林之类的综合券商来说属于破坏性创新。嘉信从一个低价券商起家,在20世纪90年代中期逐渐迈向主流市场,目前也处于被基于互联网的网上证券交易破坏的困境中,只能大力发展其他业务。

网上旅行社电子客票的出现催生了网上旅行社(如Expedia和Travelocity等),网上旅行社的诞生大大破坏了传统综合旅行社的市场,如美国运通公司(AmericaExpress)等,很多航空公司都大幅削减了过去支付给旅行社的佣金。

Oracle甲骨文公司的关系数据库软件对先前的业界巨头(如Cullinet和IBM)来说,属于破坏性创新,这两家公司主要是生产等级数据库或交换式数据库,用于大型主机和生成财务报告。关系数据库能应用在小型机上(后来也可以应用在基于微处理器的个人电脑上)。用户无须掌握专精的程序知识,也能使用甲骨文的模块化关系数据系统,自行定制报告并进行分析。

掌上电脑,RIM的黑莓手持式设备对于传统的笔记本电脑来说属于新市场破坏者。

个人电脑由苹果、IBM以及康柏等公司生产的基于微处理器的计算机属于真正的新市场破坏产品,在很长时间内它们都在自己的价值网络中进行销售,在后来也都开始向高端专业计算机市场挺进。

塑料塑料的出现破坏了钢铁和木材的市场,用传统方式来评判的话,塑料的质量比不上钢铁和木材的制品。但是塑料制品价格便宜,容易成型,很多新开发出来的塑料制品让许多原本属于钢铁和木材价值网络的制品纷纷转投塑料领域。只要把汽车行业30年前的塑料使用量和今天的使用量进行对比,就知道塑料的破坏力有多大了。

便携式血糖仪对于应用于医院实验室的大型血糖测试设备生产厂商来说属于破坏性创新产品,使用该产品后,糖尿病人能随时监控自己的血糖水平。

Salesforce.com该公司提供廉价易用的互联网软件系统,对客户关系管理软件的主要供应商如Siebel系统等的市场造成了破坏。

精工电子表还记得当年便宜的塑料甩货精工表么?如今的精工、西铁城和德州仪器(后来淡出了制表行业)破坏了美国和欧洲的制表工业市场。

索诺声该公司专业制造手持式超声波设备,让那些过去需要靠高级技术人员配合操作昂贵医疗设备的医生们能够自己查看病人体内情况,并及时作出准确的诊断。该公司曾经因为试图把产品作为延续性创新技术进行推广而饱受煎熬。但是截至本书写作时,索诺声已经在破坏性市场上大步前进。

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