德·马尔奇不看杜克大学篮球队的比赛,而且他在上大学时,也从未看过维克森林大学队的任何比赛。他只在电视上看过一次团队项目的比赛,那次是匹兹堡钢人队在参加橄榄球超级杯大赛(他的家乡在宾夕法尼亚西部,这或许是原因所在)。
教育子女
最后一个例子关系到汉密尔顿和德?马尔奇教育子女的方式。这并非他们之间唯一的差别,但却是最能说明问题的。
去年汉密尔顿一家人是在斯坦福大学行为学高级研究中心度过的。为了好玩,他们决定从北卡罗来纳开车到加利福尼亚,以便能够在沿路的风景点旅游。行程的重点是大峡谷。汉密尔顿担心大峡谷太深容易发生不测,就在礼品店给孩子们买了本关于人身安全的书。奇怪的是,两个小家伙居然都读过了。到斯坦福后,两个孩子开始利用暑期时间学习日语。汉密尔顿曾研究过电视暴力对于儿童的影响,所以对孩子们观看电视节目有严格限制。但是,为鼓励他们学外语,他向他们许诺,如果他们的日语达到某个级别,就能得到一个任天堂家用游戏机(那样的话,他们就可以跟朋友们一样玩游戏了)。
在这一边,德?马尔奇的大儿子暑假期间却在北卡罗来纳州格林斯博罗市的街头闲逛。德?马尔奇的妻子是当地一家律师事务所的合伙人,他们觉得,现在的孩子们平时没时间去认识世界和培养独立精神。为弥补这一缺憾,在学校没课时,他们就把10岁的儿子扔到格林斯博罗市的街头,给他兜里塞上10块钱,让他自由活动,每周两次。像汉密尔顿的孩子们一样,德?马尔奇的孩子也学日语,只不过他的方式是在午饭后到公立图书馆与家教面对面学习。多数时候,妈妈与他在一家餐馆碰面,然后一起吃午餐。不过,除了午餐和学日语的时间,他可以想做什么就做什么。作为一名街头男孩,他找到了各种娱乐活动,从观察赛格威电动车上的警察到探访古董店。
我会跟往常一样
对于汉密尔顿和德·马尔奇所作选择的潜在模式,你是否已有所察觉?若是如此,那你跟我们算是志同道合了。我们当初就是想知道:我们有这么多共同点,为什么所作的选择却如此不同?本书就是我们对人类潜在的决策模式的调查结果。为验证我们的理念,我们采用了大量样本,通过知识网络调研公司(Knowledge Networks)对大约3万人进行了调研。我们还采用了亚马逊网站的大量购物记录和Google的搜索记录。研究结果有助于你理解你以及家人所作的种种选择。还有更令你心动的一点,它们能帮你预测那些你不了解,却想去了解的人:你的潜在客户。由此,你将能够卖出很多很多的微缩石。