看到萧天略显茫然的眼神,皮顺东放心了:“所谓4S店,就是集整车销售、配件供应、售后服务与信息反馈于一体的销售店铺。目前是全球汽车行业最为流行的一种销售模式。因为其坐店式经营的特点,故经营场地的选择至关重要。倘若选择在贫困的乡村,4S店是注定没有前途的,因为那里的人连吃饭都成问题,又怎么会买得起车呢?哈哈。”皮顺东自以为说了一句有品味的笑话,自顾自地笑了起来。
“所以你就找到了我们。因为我们地处闹市中心,附近都是市直机关、学校、豪华写字楼,是消费层次相对高的一个区。”萧天不知不觉地就跟着皮顺东的思路走了下去。
皮顺东心里乐开了花,但脸上却并未显露出来:“是的。我想我们合作是有基础的。我们有资金实力,有畅通的渠道与高素质的团队,而你们拥有黄金地段。”
“你说说具体的合作计划”,萧天挥了挥手。
“很简单,你们出场地,并负责店面建设;我们出资金,拿下销售代理权,并组织团队管理、销售与售后。收益同享,风险共担。”皮顺东将自己的计划和盘托出。他知道前期的工作已经做得差不多了,如果不出意外,萧天应该不会拒绝他的邀请。即使萧天拒绝了,于皮顺东而言,也不过是费了一顿口舌而已。
萧天略微考虑了几秒钟后,说:“我基本同意你的计划。不过,我还得跟董事会的人商量一下,毕竟董事会里还有其他成员。我还有点急事,中午就不陪你吃饭了。小刘,你过来一下,陪皮总到旁边的香香大酒店吃个便饭。”
皮顺东赶紧谢绝:“不用了,谢谢。我也有些重要的事情要处理。萧总你先忙吧,我等你的消息。”
三天之后,萧天打电话告诉皮顺东,升琛公司董事会已经同意了合作方案,这个项目可以实施了。困扰皮顺东的两个问题都得到了解决,下一步该着手组建团队了。
一个稍具规模的4S店,需要销售人员40名,售后服务人员40名,行政、市场、后勤人员20名左右。皮顺东的牛星集团员工队伍虽然已经扩充至40名左右,但还有60名左右的空缺。皮顺东在大漠市当地媒体打广告,承诺优秀汽车销售人员月薪一万,售后服务人员月薪8000。一下子,前来报名的人多达500余人,而且多数是曾经在4S店工作过的熟练工人。以皮顺东的实力,根本开不出这样的高薪,但他为什么还如此许诺呢?原来,皮顺东早就想好了对策:销售人员的工资由底薪加销售业绩构成。底薪600元。每销售一辆车提成500元,如果当月销售20辆的话,底薪加提成就超过了一万元。当然,一般销售人员要完成这一指标还是有难度的,但皮顺东在广告中写明的可是“优秀员工”。不能超额完成任务的人,那叫优秀员工吗?至于售后服务人员,底薪比销售人员高出一倍,同样也有提成。如果当月能够维修三辆豪华汽车,为公司赚来三万五万的利润,给他本人发几千块钱的奖金又算得了什么呢?这就是皮顺东的如意算盘,他是个非常精明的人。
就这样,皮顺东一举拿下了雅兴4S店项目。由于是雅兴公司在大漠市的第一家4S店,皮顺东享受到了一级品牌代理商的优惠,凡是雅兴公司今后在大漠市建立的4S店,都得从他这里拿货。结果经营不到两年时间,皮顺东就赚了个盆满钵满。在此期间,他又在西街与南街接连开了三家雅兴4S专卖店。牛星集团的主营业务正式改为汽车销售与售后服务。皮顺东每年为大漠市上缴利税高达3000余万,逐渐被当地政府待为座上嘉宾。