第九章 我们是卖咸鱼的(3)

奶奶的,刚才还说价格无所谓呢,现在倒又折回头来谈这个了。

“价格已经到位了,我得对我手下的兄弟们和我的老板负责,您说是吧任总?”

宋头领一口否定了任我行的要求。

“我懂,看得出来,宋总也是个爽快人,要不这样吧,我们明天开会讨论一下,不管项目成不成,我明天一定给你一个回复。”任我行说完就收拾桌子上的资料起身送客。

在楼下一家饭店,宋头领请我和梁红玉吃酸菜鱼。

“宋总,你刚才答应那个胖子,做点让步就好了,说不定我们能立刻就敲下这个项目呢。”我有点惋惜地说。

“不怕,现在我是卖咸鱼的,他是卖鲜鱼的,主动权在我。”宋头领一副志在必得的神情。

“不明白。”梁红玉道。

“很简单,这个项目他们要的是工期而不是成本,之前那家公司要是能拿下早就拿下了,根本就没我们什么事情了。之所以找我们来谈,就是因为他们对自己先前的决定并不十分放心,要在最后时候重新斟酌,但在这个时候他们考虑的不会是价格,而是双方的实力。”

“不过,明天他们开会的结果还是很难说,夜长梦多。”我仍旧担心,只要合同没签,我总是很难放下心来。甚至合同签了都不一定能顺利把项目做完,比如当初郑旦接的那个项目,都已经进场施工了,最后还是退了出来。工程项目的运作过程中不可预知的因素太多了,任何一点差错都有可能导致功亏一篑。

“那你想过没有,即使我刚才答应了他,在价格上做些让利,他还是不能马上给我合同,最终还是要等到明天会议后才能决定。既然这样,我何必要给他这个优惠呢?再说,我们的价格又不比那家单位高。”宋头领说。

这么一分析,我倒真觉得今晚不做价格让利是个聪明的决定。

“刚才有情况?”宋头领意味深长地笑着问我。

奶奶的,果然是精明过人,我的一举一动他早已看在了眼里。

“哈哈,遇到了熟人。”

“没有问题吧?”宋头领关切地问。

“没有问题,被我打发了。对了宋总,我有个请求,这个项目若是拿下来,无论对内对外,只要有人问,您就说这个项目是甲方自己找上门来的,千万别说是我介绍的,否则我就成了个不仁不义的‘小人’了。”

我这话多少有点在宋头领面前卖乖的意思。宋头领一定会从我的话里感觉到我对公司是多么的忠诚,为了公司的利益甚至不惜牺牲个人的名声。

“我理解,”宋头领严肃地说,“不过你别有什么包袱,商场如战场,明攻可以,暗取也是战术,要不打仗时候还要那些间谍做什么?你明天回公司后记得把对方的那份报价复印件销毁掉。”

宋头领还真是心细,连这么个细节都想到了,不由人不佩服啊。看来领导就是领导,考虑问题就是比普通员工全面一些。

事后来看,宋头领对这个项目的分析和所采取的行动准确到位。第二天中午,梁红玉就接到了任我行的电话,我们中标了!

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