第三章 这个单子算谁的(3)

“我懂了,谢谢你领导。”

“但我提醒你一点,在甲方那里,你跟老佛爷是一个团队的,彼此间绝对不能互相拆台,非但不能拆台,反而你们还要更团结,你懂我的意思吧?”

“这个我懂,你放心,我知道该怎么做。”

沟通了之后,梁红玉的情绪很快恢复如常,不像刚才那样愤愤不平、郁郁寡欢了。

刚出会议室门,我突然想到了一件事,于是回过头问梁红玉:“你是不是跟老佛爷说过你的意思?”

“是的,我问过她,这个项目到底算谁的。”

奶奶的,这就对了,难怪老佛爷心情不好呢。梁红玉到底还是嫩一点,沉不住气,考虑问题还不够周全,做事也稍显莽撞。道理很简单,她这么一问,势必让老佛爷对她更加警觉和反感。如果这个项目机会很大,那对梁红玉来说并不是好事,她以后在公司的日子反而会更不好过,老佛爷很可能为了独霸此功而把她彻底赶尽杀绝。看来,除了先天的悟性,人生的历练还是必不可少的。

大概在三月底的样子,我的新年第一单出现了。

这个单子是挂靠合作的形式,并非是我自己给公司承接的自营业务。

说来话长,我在投标过程中习惯跟同行交流、交友,在去年的一次投标过程中,我认识一位个体老板关羽。关羽没读过什么书,身材魁梧,嗓门也跟身材一样高,其为人豪爽,脑袋灵活,出手大方,相对来说重义轻财,因此他的业务一直都不错。他原来合作的挂靠单位在年后调整政策,管理费收点提高,而且走账手续变得繁琐,于是他就找了我,打算改换门庭。

我把情况跟老佛爷做了汇报,老佛爷因对此人不熟悉,就没敢表态,让我直接找宋头领。宋头领了解情况之后,出于对我判断力的信任和对我工作一贯的支持(除了市场开拓,我经手办的事情基本上都没让他失望过),就同意了这桩买卖。但这毕竟是双方第一次合作,为了确保日后不会出现风险,宋头领要求在工程款到账后按比例扣除十个点,其中管理费两个点,税率%,其余%作为质保金,等工程全部竣工验收后再退还对方。总算宋头领还给了我一些面子,两个点的管理费在整个江中很难找出第二家,因此,关羽对我还算是感恩戴德。

挂靠协议签了之后没几天,关羽就参与某高档小区的园林施工公开招投标,结果不出他所料,中了,中标价两百四十万。

这其实是很难得的一个结果,因为这家单位是政府企业,几乎所有项目都要经过公开招投标,我之前也曾经参与过这个项目其他标段的园林投标,但即使我们的报价跟标底无限接近,每次都仍是铩羽而归。见通过“公平”竞争插不进脚,又跟甲方没有半点“关系”,在以后的标段投标中我只能选择放弃。

当时参与关羽这个标段投标报名的单位多达数十家,不乏有头有脸的单位,而关羽以一己之力在这么多虎视眈眈的狼群中脱颖而出,足以表明其在里面的关系有多铁,更何况,跟其他单位相比我们的资质和类似业绩只是相当的一般。

在生意场上,关羽的头脑不比任何人差。市里文件规定,造价超过五十万的项目必须经过公开招投标,但“上有政策,下有对策”。自从关羽进去之后,五十万之内的小合同持续不断,今天签了一个四十八万的,明天又签了一个四十九万的,后天又签了一个四十六万的,馋得宋头领口水流了一地。

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